Facings - se ... Tavoitteet ja päämäärät

Ei kauan sitten, termi "merchandising" toimivat markkinoijat, ja kaikki ymmärsivät sen omalla tavallaan. Se riippui läpäisi käytännön koulu länsimaiset yritykset. Eikä kukaan voi tulla yhteinen nimittäjä. Onko se näyttö tavaroiden, onko oikea jakautuminen myyntipisteessä. Facings merchandising pysyivät tutkimaton tieteen. Monet ihmiset eivät kiinnitä huomiota siihen, vaikka ymmärrän, että tämä menetelmä johtaa myyntimäärien kasvusta, mutta mekanismia ei ymmärretty loppuun asti.

Facings: mitä tämä on?

Alle päällysteiden ymmärtää yksi myynnin prosessin, jonka tarkoituksena on annettu avoin kaupan kohteiden hyllyiltä itsepalvelu myyntipisteissä olettaen, että ne ovat mahdollisimman saatavuutta ja näkyvyyttä vyöhykkeeseen potentiaalinen ostaja.

Käsite on peräisin Englanti "päällysteiden" - on henkilö, kasvot show. Se on oikea esittelyihin kuluttajalle. Ensimmäinen raportointi mekanismi riippuu lajikkeesta ja määrä hylly tilan edessä.

Kun alue on suurempi kuin luokan edessä, kauppa ei pysty näyttämään kaikkia myytävää tavaraa, ja jos määrä on liian pieni kasvot taustaa vasten koko joukon, se aiheuttaa kysynnän väheneminen yksikössä.

Tavoitteet ja päämäärät

Tarkoituksena prosessin päällysteiden - yhdenmukaisuuden varmistamiseksi menetyksen tavaran myyntipisteessä. Todennäköisyys, että kuluttaja menee hankintaan tietyissä rajoissa yksikön tulisi pyrkiä 100%.

Facings tavarat asettanut itselleen kaksi tehtävää.

• Keskittyminen tiettyyn kuluttajatuotteiden tai tuotemerkin.

Tämä facings - on strategia, mikä sijainti enimmäismäärä tunnisteita houkutella ostajalle huomiota. Tämä menetelmä on voimassa suuret supermarketit, jossa ostaja joutuu tavarat yksi kerrallaan. Tällöin sinun alue tulisi sijaita mahdollisimman suotuisa hyllytilaa välttää "katvealueet." Muista, että liian moniin scattereita huomiota ostajan, mikä vähentää saantoa hyllylle. Optimaalinen tarrojen määrä - kahdesta neljään.

• Maksimi "kaapata" paras hyllytilaa niiden valikoima.

Tämä tehtävä on mahdollista kautta yksiköiden määrä kohteita esillä olevan hyllylle. Jos facings vaihtelevat toimivaltainen yritys "kaappaa" suuren tilan hyllyjä. On erittäin todennäköistä, että kilpailijat olivat myös alueita oman tuotteen.

Miksi se?

On selvää, että riittävä tavoitteet auttaa saavuttamaan toivottuja tuloksia. Mitä voi saada mecherndayzer lisäksi etuja muodossa tuotot, joiden avulla päällysteiden:

• ohjaus - ja avaruusvalvonta auttaa tehokkaampaa täytäntöönpanoa tavaroiden
• paras ulkoasu käyttämällä päällysteiden auttaa vakuuttamaan ostaja valitessaan tuotetta puolelleen;
• facings - on tila tuotemerkin tai yrityksen kilpailukykyisempiin tuotantolaitoksiin, kyky osoittaa paremmuuden yritys.

Oikein suunniteltu strategia syrjäyttää edullinen tila vähäisiä tai vähemmän suosittuja tuotemerkkejä tuotteiden alueen alemman listalla. Se on myös hyvä tilaisuus tehdä selväksi kilpailijoille että heillä ei ole selviytymismahdollisuuksia.

oikea facings

Pitää hyllytilaa, tukkukauppiaat voivat turvautua joitakin temppuja ja taktiikoita. Esimerkiksi, hyvin yleinen menetelmä - salainen johdon kanssa tai ylläpitäjät myyntipisteissä. Kun laiminlyönnit myyntiteline henkilökunta ei voi vain parantaa päällysteiden tavaroiden, laittoi pallon suotuisimmalle paikka, mutta myös tehdä tehdyn avoimen kilpailijan vähemmän kannattavaa. Vuoden menossa automaateista ja hylly talkers.

Oikea facings merkit tulisi asettaa itselleen muita tavoitteita.

Ensinnäkin, kun laskenta ensisijaisia kohteita tulisi olla läsnä enemmän kuin muut. Näin tavara ei zalozhivatsya. Tämä on erittäin tärkeää, jos kauppiaalla on on tekemistä ruoan.

Jos yhtiö vain valtaavat markkinoita, et voi kopioida johtajan toimista, koska voit menettää yksilöllisyyttä ja jättää kilpailu alussa.