Tukku: eli, tukku- ja vähittäiskaupan, tukkukaupan ostajille. Vähimmäismäärä tukku-

On olemassa kahta päätyyppiä kaupan: vähittäis- ja tukkukaupan. Mikä on on jokainen niistä, mitä ominaisuuksia on, ja mihin tarkoituksiin sopivin?

Ensimmäinen keskeinen ero on määrä ja tyyppi myynnin. myymme irtotavarana pääsääntöisesti suuret erät tavaroita tai palveluja, jotka ovat välttämättömiä ostajalle liiketoimintaa. Vähittäiskauppa puolestaan on jo myynnissä loppukäyttäjille, yksilöitä. Hänkin voi olla paitsi yksi, mutta myös suuria - kaikki riippuu heidän tarpeitaan ja toiveitaan.

tukkukauppa periaatteet

Opt: mitä se on ja mitä ominaisuuksia on tämä kaupankäynnin muoto? Se järjestetään joka asiakkaan tunnistamista menettely, eli kummankin kanssa sopimus on tehty. Tukkuasiakkaiden - on pääsääntöisesti, yksityisyrittäjien ja oikeushenkilöitä. Kauppa he suorittavat käynnissä oman yrityksen, ja erityisiä tavoitteita klo kaikille. Tämä voi olla sekä tuotannon ja kulutuksen tavaroiden tai edelleen luovuttamista. Useimmiten, ostettavia tavaroita irtotavarana, se on jälleenmyyntiin.

Eli tukkukaupan suurten liiketoimien tapahtua työnantajien ja organisaatioiden. Tavaroita ja palveluita ei myydä tarpeisiin loppukäyttäjän ja palvelee tarkoitusta liiketoiminnassa. Tärkein ominaisuus tukkukaupan on pakollista tunnistamista ostajalle.

Järjestelmä ja Esimerkit

Helpompi ymmärtää, mitä tukku, voi olla erityisiä esimerkkejä. Major tukkukauppiaiden - on tuottajien itsensä, he seistä alkuperä taloudellinen "ketju". Ne suoraan luoda tuotteitaan ja harjoittavat sen täytäntöönpanoon markkinoilla. Tuotanto tämä voi olla hyvin erilainen: vaatteet, jalkineet, kodinkoneet, kosmetiikka, matkamuistoja, elintarvikkeita, jne

Useimmissa tapauksissa valmistajat myydä tuotteita muille tukkukauppiaat eli jälleenmyyjät, ja niitä - muut pereprodazhnikam. Ennen tavaroiden päästä loppuasiakkaalle, se tulee olemaan paljon jälleenmyynti vaiheissa. Kuinka paljon - se riippuu itse tuotteeseen ja taloudellinen tilanne markkinoilla tällä hetkellä. Toisessa ääripäässä Ketjun vähittäismyyjä - juuri hän myy tuotteita keskivertokuluttajan.

Edut tukkukauppa

Huolimatta vaikuttava myydyt irtotavarana varasto on paljon helpompaa kuin vähittäiskaupassa. Ei tarvitse mitään työlästä mainos- tai muu markkinointi kustannuksia, jotka voivat pitää ostajalle. myynti voi olla vakaa, tai tuote voidaan myydä yksittäin - kaikki riippuu myyjän omiin tarkoituksiinsa. Joka tapauksessa, jolla on asianmukainen laatu ja hyvä kysyntä merenkulun ja hankinta suuria tavaramääriä tehdään jatkuvasti.

Millä vielä eroja, se on omituisuuksia veron. Jakelijat voidaan soveltaa sekä yleinen ja yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (DOS tai USN, vastaavasti). Mutta yleensä, verotusta koskevia periaatteita tukkukauppiaille on paljon helpompaa kuin vähittäiskaupassa.

"Nightmare" on välittäjää - ostaja tyytymätön tavaroiden laatua tai palveluista. Tilanne voi olla varsin epämiellyttävä, kunnes kiukuttelut ja asian tuomioistuimessa. Tukku ostajat eivät käyttäydy, koska heidän kätensä on sopimus, ja siinä - selvästi määritellyin edellytyksin ja sääntöjä osapuolten käyttäytyminen konfliktin.

vähittäiskauppa

Sen lisäksi, että tällainen tukku- ja vähittäiskaupan, voimme todeta, yksi merkittävä ero: jos tukku tavarat voivat kulkea useita vaiheita jälleenmyynnin kaupan kanssa, tämä tilanne on poissuljettu. Tätä tuotetta ei ole tarkoitettu jälleenmyyntiin, ja käytettäväksi suoraan kuluttajan.

Ostajat luoda omia kysyntää tietyn tuotteen ja markkinoiden tarpeiden mukaan. Jälleenmyyjät - luokka, joka on paras mahdollisuus tutkia ja analysoida kysyntää ja rakentaa toimintaansa niiden mukaisesti.

Missä ja miten tavaroita myydään vähittäiskaupassa?

Vaihtoehdot ovat runsaasti. Myydyt tavarat ja palvelut voidaan suorittaa ostoksia ja kadulla sekä koti ostajalle. Menetelmät ovat erilaisia, liian: postitse, Internetin välityksellä, henkilökohtaiseen myyntiä tai puhelimitse.

Myydään vähittäismyynnissä järjestelmässä suorassa kosketuksessa ostajan. Eli hän on otettava huomioon maistuu kunkin asiakkaan ja miellyttää häntä ja tehdä kaikkea ostamisen helpottamiseksi. Ja jos konflikti - käsitellä valituksia.

Riski jälleenmyyjä on myös valtava joukko. Esimerkiksi olla huono myydä tavaroita tiskillä - niin ostajia vaikutelman monenlaisia ja mahdolliset valinnanvaraa. Toisaalta, on olemassa vaara, vaurioituneista tavaroista, jota ei myyty ajoissa. Lisäksi on syytä mennä taloudellisia myönnytyksiä esimerkiksi myydä tavaroita edulliseen hintaan, usein omakustannushintaan ostajalle ostettu, ja muita tuotteita.

Kuitenkin kaikki tämä on kääntöpuolensa - koska marginaali vähittäiskauppatavaroiden on paljon suurempi kuin tukku. Ja tämä tarkoittaa, että voitto tästä myynnistä on paljon suurempi.

Ja ominaisuudet myynnin

Ei vain ymmärtää, mitä on ja mitä on tukku vähittäiskaupan - on tarpeen analysoida kaikki keskeiset piirteet tällaisia myynti-, ja ymmärtää, millaisia ongelmia saattaa ilmetä aikana tätä toimintaa.

erot

Mitä eroja tukku- ja vähittäiskaupan?

1. Eri alue. Vähittäiskauppias työskentelee pieni valikoima tietyn toimittajan, tukku - leveä, eri toimittajilta. Keskimääräinen tukkuliike on 5000 eriä valikoima matriisiin. Mikä on pieni tukku? Tämä on silloin, kun alueella 100-1000 kantoja, riippuen tuotteen luonteesta itsestään.
2. Eri määriä. Tukkukauppiaat täytyy työskennellä vain suurten volyymien ja tukkuhinta. Lisäksi aineelliset voittoja, se merkitsee huomattavia taloudellisia investointeja alkuvaiheessa sekä suurempia ongelmia pettäessä.
3. Eri logistiikka. Tämä alue on kaikkein "ongelmallinen" tukkuliike, koska hän on edessään paljon ongelmia kullekin tuotteen: varastointi, pääsy, tullaus henkilökunta. Kun se tulee sesonkituotteita, sitäkin monimutkaisempi.
4. Eri vaihtuvuus. Jos puhumme valtavia määriä, mutta alhainen liikevaihto, tukkukauppiaan on olla valtava varasto tuotteitaan. Yleensä kaikki on yksinkertainen: mitä nopeammin tavarat liikevaihdosta, korkeampi ja vakaat tulot. Viivytyksiä ovat täynnä huolellisesti kielteinen - esimerkiksi koska varastointikustannukset, varaston, varaston henkilöstön palkat jne
5. Eri perusteet. Alalla pääosa ostoista myyjä on käsitellä paitsi suuria voittoja ja merkittäviä kauppavirtojen kasvuun myös velkavipua. On tärkeää laskea enimmäistakuukynnyksiksi määrä tulevaa myyntiä, olla varma, että tuote myy tiettyyn aikaan, ja on taattu tulotaso ostaa uusia tavaroita.

Ongelmia vähittäis- ja tukkukauppa

Mikään ei ole täydellistä, ja ongelmat sekä vähittäis- ja tukkukaupalle. Kuitenkin tukkukauppiaat joutuvat kantamaan enemmän vakavia menetyksiä. Millä se voidaan liittää?

• Yksikään velkoja luottamus, ja siten mahdollisuus saada vaikutusvaltaa. Ei voi olla ongelmia maksu aiemman lähetyksen, tai ostaa seuraavaksi.
• Huono suunnittelu, jolloin kertynyt ylijäämä tavaran makaa varastossa "kuollutta painoa."
• Epävakaa kauppiaiden kanssa. Se voi olla äkillinen nousu volyymin työnsä ja toiminnan päättyessä tai päätös muuttaa kokonaan alueella. Joka tapauksessa, oikein miellyttävä - koska tukkukauppias on suunnitellut tietyn määrän ja kärsivät vakavia tappioita ilman niiden toteuttamista.
• Toimitushäiriöt. Se tapahtuu niin, että ostetun tavaran tukkuhintaan, valmis, en kokonaan. Tai oli ongelmia niiden siirto tullitoimipaikassa. Tai kärsinyt ylivoimainen este niiden kuljetuksen aikana. Kaikki vaikuttaa nämä ongelmat vaikuttavat monenlaisia asiakkaita. Vähittäiskaupassa tilanteissa myös esiintyä, mutta ne eivät ole yhtä kunnianhimoisia.
• Inhimillinen tekijä. Me kaikki olemme inhimillisiä, ja jokainen voi tehdä virheen. Esimerkiksi tilaamalla väärään asentoon hakemiston tai ilmeistä käteistä kuilu. Pahempi, kun on toimintahäiriö ostajan kanssa, sillä seurauksella, että hän menee kilpailijalle. Tämän kaiken takana on tarpeen ehdottomasti välttää vakavia ongelmia talousarviossa.

Yhteenvetona

Mikä on tukku- ja vähittäiskaupan, että on selvitetty. Mitä ongelmia voidaan kohdata kaikenlaista toimintaa, sekin on ymmärrettävää. Sekä ilmeisistä hyödyistä kunkin myynnin. Toisaalta, jossa hienoinen välissä tukku- ja vähittäiskaupan - varsinkin yksittäisen perusteen. Irtotavarana ostaa vähimmäismäärästä voidaan määrittää kussakin tapauksessa myyjä - onko se tuhat tai kymmenen paikkaa.

Yleisesti voidaan sanoa, että tukku yksinkertainen, koska vaihtosuhde säätelee sopimus. Mutta vähittäiskaupan korotusta voi ansaita enemmän.