Mikä myy? Tavaroiden myynnistä. myyntihinta

Monet uskovat, että hyvä myyjä ei väliä mitä se käy kauppaa, mutta todellisuudessa se usein käy ilmi, että tuote tuote riitaa. Kulloisenkin tyyppi myyntipäällikkö on oltava täysin eri henkilökohtaisia ominaisuuksia. Ymmärtää, mitä aiheutti näitä eroja, on tarpeen kaivaa määritelmää "myynti" ja tutkia kaikenlaista ja näkökohtia tämän vaikean työn.

Myyjät työskentelevät massakulutusmarkkinoille, kuten sprinters jotka vaativat toiminnan nopeus, ja niiden määrä, kun taas yritysmyyntitiimiimme on paljon tärkeämpää vahvistaa pitkän aikavälin luottamussuhdetta, jonka tavoitteena on voittojen maksimoinnin.

Mikä myy?

Olemusta johtamis- ja taloudellisia käsitteitä on erittäin tärkeää ymmärtää, koska ymmärtäminen sen luonne ja täytäntöönpanovaiheissa ja määrä riippuu. Monet asiantuntijat pitävät seuraavaa määritelmää: Myytävänä - kompleksi toimenpiteiden vaikutuksia maailmankuva asiakkaan luo hänen mielen ja tunteiden tarvitsevat tietyn tuotteen, jota hän voi saada yli sen taloudelliset resurssit. Suurin asiakashyöty ja voitto myyjä on tarkoitus saavuttaa.

Mitä B2B?

Vähentämällä B2B on Englanti alkuperä: Business to Business, ja ilmoitettava, minkälaisesta taloudellisesta ja kattava vaikutus oikeussubjektien väliset. Kirjaimellinen käännös - Business to Business. Mikä myy B2B? Tämä on markkinasegmentillä joissa myynti ei keskittynyt loppukäyttäjän ja muita asioita. Eli siinä Yleisempi termi B2B täyttää kaikessa toiminnassa, asiakkaat ovat oikeushenkilöitä.

Mikä on B2C markkinointi?

Tutkittuaan ydin liiketoiminnan myynti, on aika selvittää, mitä myynnin B2C. Termi on myös lainattu Englanti kieli: yrityksiltä kuluttajille, ja se edustaa eräänlaista kaupan suoraan myyntiä loppukäyttäjille. Kirjaimellinen käännös - yrityksiltä kuluttajille. Tämä näkemys mahdollistaa myynnin harjoittaa liiketoimintaa mahdollisimman vähillä välittäjien, mikä johtaa lisääntyneeseen kannattavuutta. Suhteissa järjestelmässä rakennettu "yritysasiakas". Yksinkertaisesti sanottuna, se on myynnissä tavaroita ja palveluita suoraan lopussa niiden kuluttajalle.

Nyt sinun täytyy selvittää pääpiirteet näiden kahden täysin eri liiketoiminnassa myynnin.

eri määriä

Suoramyynti kuluttajille on usein rajattu tiettyyn budjetti, joka on valmis käyttämään aikaa ihmisille. Rajansa voidaan ilmaista määrän käteistä taskussa kuluttajalle. Yrittäjät myös käytettävissään paljon suurempi yritys varoja, jotka rajoittuvat vain koko liikevaihdosta organisaation. Myynnin tuotteet liiketoiminta ei ole eristetty, ja satoja tai tuhansia kappaleita. Joten, ostaa auton keskimääräinen henkilö - on tapahtuma, joka tapahtuu vain muutaman kerran elämässään, kun taas liikemies Yritysten tarkoituksiin voi ostaa kymmeniä heistä, ja menojen samanaikaisesti ei ole liian havaittavissa.

ostajien ammattitaito

Liikemiehet ovat ammattimaisia ostajia, jotka ovat täysin tietoisia raportin, jota käytetään niiden hankinnan, kaikki hyvät ja huonot puolensa. Lisäksi he voivat kuulla riippumattomia asiantuntijoita. Tehtyään päätöksen ostaa, omistaja tietää jo koskevia parametrejä tavaroita, jotka ovat sopivia ratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin. Kuluttajat ihmiset eivät voi olla vakava esityksen, esimerkiksi noin kotitalouden ja valinnassa luottaa sanoja myyjänä.

Tekninen monimutkaisuus tuotteen

Tavaroiden myynti liike edellyttää suuria monimutkaisuus itse tuotteen. Joten, jokainen liikemies on halu saada tietoa kaikkia vivahteita monimutkaisten laitteiden (tietoliikennelaitteet, koneita, joissa ohjelmisto tuotantolinjat, ja niin edelleen. D.) sekä mahdollisista takaisinmaksuaikaa ja kannattavuuden käyttöä erityisiä liiketoiminnan.

Kestoa ostoprosessin

Toisin kuluttajamyynti, kehittyneempiä tuotteita liike ei toteuteta nopeasti. Tapaaminen myyjän usein useassa vaiheessa, minkä jälkeen ostaja arvioi etuja ja haittoja sekä mahdollisia vaihtoehtoja, minkä jälkeen sopimus on tehty - loogisena päätökseen prosessi. Esimerkkejä kaupoista, joiden opetusta kuluttajien myyjille näissä tapauksissa käyttää väärin.

Ostajan riskitasoa

Ostajat suuryritysten riski on paljon suurempi kuin tavallisia kuluttajia. Ja käsite riski ei ole pelkästään määrä annetaan tavaroita, mutta kaikki mahdolliset tappiot ja voiton menetykset virheellisestä laitteiston toiminta tulevaisuudessa, kunnes olemassaolo liiketoimintarakenteen kokonaisuutena.

Vastuullisuus päätöksessä

Mikä on myyntitoiminnan? Tämä on vaikea polku sihteeri sekä vastuussa tehdä tarvittavat päätökset ostosta pään. On välttämätöntä tuntuu selvästi kunkin keskustelukumppanit edistämään kaikkea myönteisiä puolia sen tuote. Et voi ottaa kursailematta ostaja, sinun on toimittava tavoitteellisesti ja suunnitelmallisesti.

valmistus kysyntä

Monimutkaisuus tehtävän tavaroiden myyjän suuryritysten että se tarvitsee laskea paitsi kysyntää omia tuotteita, mutta myös seurata siihen liittyvillä markkinoilla. Kysyntä resursseja liiketoiminta on suoraan verrannollinen kysyntää niiden lopputuotteisiin. Ja tutkimus sukupuolen ja ikärakenteen kuluttajien (kuten järjestää julkisia myynti) ei ole mitenkään ovat olleet vähäisiä.

Läheisyys viestintä myyjän ja ostajan

Myyntipäällikkö tuotteiden liiketoiminnan usein tulee säännöllinen asiakkaan toimistoon. Kuitenkin jopa allekirjoittamisen jälkeen kaupan ja velvollisuudet osapuolten kommunikoida myyjän ja yritysasiakkaiden ei keskeydy. Myyntihinta tässä tapauksessa on korkea, joten manageri säätimet (joskus vuosia) toimitusprosessit, virheenkorjaus ja ylläpito tavarat. Lisäksi kun suuret kauppasopimus osapuolet ovat jonkin verran liikekumppaneita joka määrittelee vastuunsa toisiaan.