Mikä on markkinoiden segmentointi

Ensin täytyy määritellä sanan segmentti - ryhmän asiakkaita on samanlaiset tarpeet ja toiveiden. Jakamalla markkinat lohkoiksi avulla yritykset ja organisaatiot voivat keskittyä vain pitkällä aikavälillä ja kannattava markkinasegmenteillä, katkaisemalla loput.

Markkinoiden segmentointi voidaan suorittaa sekä teollisuus- ja kuluttajamarkkinoilla.

Mieti segmentointi kuluttajamarkkinoille tyyppejä. Nämä markkinat voidaan jakaa parhaillaan segmentointi useiden kriteerien. Joten kriteerit markkinasegmentoinnin ovat: maantieteellinen, psykograafisia, demografiset, käyttäytymiseen.

Harkita kunkin kriteerin erikseen.

Markkinasegmentoinnin maantieteellisen kriteeri on markkinoiden jaettu eri maantieteellisillä alueilla (yksikköä). Esimerkiksi seuraavia yksiköitä käytetään Venäjän markkinoille: asukastiheys, koko kaupungin alueella, alueen, piirin. Analysoimalla markkinoita segmentointi yritys voi määrittää, missä sen markkinoinnin keinot ovat tehokkaimpia. Venäjän markkinoilla alueittain on jaettu näiden yksiköiden: Siperiassa ja Uralin, Moskovan ja Leningradin alueet, piirit ja Kolomna Ylösnousemus, koko kaupunkien väestöstä alle 5000 ihmistä, 5-20000 jne

Mukaan väestörakenteen kriteerien Markkinasegmentoinnin on jakaa markkinat perustuu esimerkiksi ikäryhmän, sukupuolen, koko perhe, elinkaari ja ammatti, kansallisuus, koulutus, uskonto, jne Tämä segmentointi suoritetaan tavallisesti yritysten vaiheessa tutkimuksesta myyntiin. Juuri tämä segmentointi mahdollistaa tarkemmin tuottaa tarvetta tavaroita tietyistä väestönosiin.

Mitä tulee segmentointi käyttäytymistekijät , jotka otetaan huomioon kriteerit ostajien ryhmille yhdisti perusteella heidän pätevyytensä, on tunnettava sekä käyttäjien ja heidän vastaus tarjotaan (edistää) tuotetta. Muuttujat, segmentointi on intensiteetti käytön (korkea, keskisuuri, alhainen), halu ostaa tuotteen (tietää tuotteesta tai ei tiedä tuotteesta) asema jäsenenä tuotteen (käyttäjä tuoteryhmien AI ei ole käyttäjän tuotteen), käyttökelpoisuutta hankinnan (arvostus välttämättömyys), aste kanta-tuotteen (tai ei tarkoita absoluuttista ja vahva).

Nyt suhteen tämä kriteeri psychographic segmentoitumisen. Tämäntyyppinen segmentointia tehdään tieteellistä lähestymistapaa, joka perustuu tämän tieteen "psihorafika". Tämä tiede käsittelee muun muassa luokittelu elämäntapa kuluttajille. Tämä mahdollistaa sen pohjalta tutkimus "psihografiki" jakaa kuluttajille tiettyihin ryhmiin niiden elämää ja erityisesti luonne ja persoonallisuus.

Vielä on markkinasegmentoinnin operatiivisiin perustein. Sille on ominaista tällainen muuttujia - tekniikkaa, käyttäjän tila, tilavuus tarjotaan tavaroita tai palveluja.

Sekä jakautuisi ns hankintojen perusteella muuttuvalla - tarjonta organisaatio (keskitetty, hajautettu) valtarakenteen (etuoikeus osasto on tuote - rahoitus-, valmistus-, jne), rakenteen suhteen, politiikka ja hankintojen tyypit (sopimus leasing, jne)

On huomattava, että periaatteet segmentointia kuluttajamarkkinoiden ei aina ole mahdollista määrittää oikean tuotteen valinta erilaisia kuluttajia. Ne vain auttavat markkinoijat tunnistamaan mahdollisuudet kiinnostunut luokan ostajien muualla valintaan ja määrittelyyn luokan kunkin tuoteryhmän on taidetta markkinointi. Se riippuu sen kyvystä oikein segmentointi ryhmään hän valitsi hänen tavaroita vai ei.