Hintapolitiikkaa. Mikä on marginaali kaupankäynnin?

Kuinka vähittäiskauppiaat hinnoitella tuotteitaan? Mikä on marginaali ja marginaali? Nämä kysymykset ovat huolestuttavia, ja kuluttajien ja yritysten aloittelijoille.

Selvästi ymmärtänyt , että tämä marginaali kauppaan, on velvollinen ketään kuka avata myymälään. Käsite marginaali ja liikkumavara vaihtelee, vaikka niiden välillä on selvä yhteys. Marginaalissa osoittaa, kuinka paljon voittoa tuo jokaisen tontin ostoon tavaroiden dollarin. Marginaali kaava on - lisämaksu / (100 + lisämaksu), osoittaa, miten voitot jokaista dollarin myynnin. Joten mitä on ohjata asentamalla tai toisella marginaali tavaroista, paitsi pahamaineinen "tarvitse rahaa"?

Kilpailu ja hinnoittelustrategian

Jos kilpailu markkinoilla on erittäin korkea, se on itsessään käyttäjä valitsee Storessa alhaisin hinnoin, joten seuraamalla säännöllisesti kilpailijoiden asetettu suunnilleen samat hinnat tavaroita.

Niillä markkinoilla, joissa kuva asioihin, tila tai palvelun, tavaran hinta voi vaihdella huomattavasti. Tämä esimerkiksi myymälöissä merkkivaatteet, ravintolat, kaupat kodinkoneet ja elektroniikka jne. Onnistunut taitavasti kopioitu kilpailevien yritysten, joten vähittäismyyjät etsivät mitenkään tarkistaa kilpailusta, täytyy kehittyä edelleen käyttöehdot, tarjota lisäpalveluja ja tavaroiden, on aina "selittää" ostajalle, miksi hänen pitäisi maksaa enemmän ja joka tekee asiakkaan kaupasta tai vieras on tämän ravintolan erikoinen. Ja se ei todellakaan ole tarpeeksi epämääräinen iskulause "me työskentelevät premium-segmentissä."

Kustannus hinnoittelutapa

Yksi vaihtoehto hinnoittelupolitiikka yhtiö - on hinnoittelu perustuu tuotantokustannuksiin. Hinta tämä lähestymistapa on katettava kaikki kulut ja sisältyä voittomarginaali. Tämä lähestymistapa on hyväksyttävä, jos ei ole täynnä kilpailua tällä markkinasegmentillä, jos tuote ei ole hyödyke päivittäisen kysynnän ja ostaja eivät huomaa hinnan nousu, jos tavoitteena on saada nopeasti ja ilman tappiota päästä eroon yli tavaroita. Erittäin hyvin tämä lähestymistapa laskemiseksi hinnan tulisi ymmärtää, että tällainen marginaali kaupan joka on tuotantokustannukset, joka on yritys liittyviä kustannuksia myynnin ja edistäminen tuotteita markkinoille.

Hinnoittelu perustuu asiakkaan arvoa

Tässä lähestymistavassa käytetään tulkintaa hinnan suhteen markkinoinnin. Tämä tuote kannattaa niin paljon, kuinka paljon se on valmis ostamaan. Se sovelsi tämän strategian markkinoille joustamattoman kysynnän. Tämä asettaa marginaalit vähittäiskaupassa koruja, taidetta, vaatteita, asusteita ja muita tilan. Tai se voi olla tuotteita köyhille. Tässä segmentissä kysyntä on myös joustamatonta, koska eläkeläinen ei maksa enemmän, vaikka parantaa tuotteen tai palvelun kaupassa. Kun oikea määrittely kohderyhmän, sen tarpeet ja tunnelmia tämän strategian voi olla erittäin tehokas. Ostaja ei usko, että tällainen liikkumavara kaupan ja mitä sen pitäisi olla, jos myyjä on löytänyt tarvittavat vivut on vaikuttaa asiakkaan.

Puute hinnoittelupolitiikka

Jos kauppa hinnat muuttuvat liian usein, ostaja epäilee henkirikos ja ei voi palata. Järjestelmä bonuksia, alennuksia on oltava ehdottoman selvää asiakkaille ja kaupan henkilöstön, muuten se on kuin yrittää hämmentää ja pettää.

Ei saa käyttää väärin alennuksia. Viime kädessä tämä saattaa johtaa siihen, että rahat eivät riitä ostaa tavaroita. Tämä virhe tekevät usein tulokkaat eivät oikein ymmärrä, mitä marginaali kaupankäynnin. On mahdollista, että riittävän kunnollinen liikevaihto tuskin maksaa itsensä (no, jos maksaa).

None tavarat tai tilintarkastaja voi asettaa hintoja. Ensimmäinen ei tiedä mitään kustannuksia toisen - paikannus ostajan ja muotokuva.

Liian usein asiakkaiden kysymyksiin siitä, miksi niin kallista - se on merkki virhe markkinointi- ja tuoteryhmäpäälliköt. Hinta ei ole altistunut "onnea", se on perusteltava. Myyjän pitäisi pystyä välittää ostajalle miksi tämä leivän erityinen ja miksi se on kalliimpaa kuin takana. Jos tällaista tutkimusta ei ole, niin hinta on vähennettävä. Hyväpalkkainen markkinoija - lahjakas manipuloija tietoisia kuluttajia.

Paras lähestymistapa hinnoitteluun

Oikea lähestymistapa hinnoittelu on mahdollista selkeä käsitys siitä, mitä sisältyy kustannuksia tavaroiden, mikä hinta voi olla niinkin alhainen kuin mahdollista, ja mitä ostaja on valmis maksamaan (ei kaikki, mutta konkreettinen edustaja kohderyhmä). Se on jatkuvasti tehtävä analyysi kilpailuympäristön määritelty marginaalit vähittäiskaupassa samankaltaisia tavaroita.