Kuinka luottaa kehittäjään, kun kaikki on niin epävakaa?

Kehittäjän luotettavuuden merkit

Kysymys siitä, mistä kehittäjä voi luottaa, oli aina tärkeä. Rahoituksen epävakauden aikana riskit lisääntyvät merkittävästi, joten ostajan tulee olla erityisen varovainen ennen lopullisen päätöksen tekoa.

MIT-kiinteistöjen pääjohtaja (MKC GC) Natalia Solomonova mainitsee luotettavan kehittäjän seuraavat ominaisuudet:

1. Esineiden luovutukset, joiden huoneistot on jo myönnetty kiinteistössä;
2. Jäädytettyjen rakennushankkeiden puuttuminen;
3. Työprosessin toiminta valitsemasi kohteen kohdalla;
4. Tiedotusvälineissä ja internetissä (mukaan lukien arvosteluja) - he aina kertovat ongelmista;
5. Tiedot välimiesoikeuden verkkosivustosta;
6. Asuntojen myynti 214 FZ: n mukaisesti.

UrbanGroupin markkinointijohtaja Leonard Blinov Tärkeää pitää kehittäjän mainetta ja miten yritys noudattaa ilmoitettua rakentamisvauhtia. "Asunto kannattaa ostaa kehittäjältä, jolla on hyvä maine ja talojen rakentamisen valmius vähintään 30%. Lisäksi kiinteistöjen hankinta on välttämätöntä vain niissä asuinrakennuksissa, joiden toteutus jatkuu 214 FZ: ssa, mikä suojaa ostajaa mahdollisimman paljon.

Useiden hankkeiden läsnäolo, mukaan lukien vähintään yksi valmis ja yksi rakennuksen kypsässä vaiheessa rakentamisen tahdissa. Tietoa siitä, miten hän voitti vuoden 2008 kriisin . On toivottavaa, että yhtiöllä oli vähintään 3-vuotias ", asiantuntija sanoo.

SU 22 -ryhmän markkinointi- ja mainostoimistopäällikkö Vitaliy Bakhvalov korostaa myös kehittäjän mainetta. Hänen mielestään mikään ei ole ostajalle sellainen painava väite, kuten se, että yritys täytti kaikki aikaisemmat velvollisuutensa ajoissa, täytti esineet ajoissa - mukaan lukien kriisi 2008-2009. "Ihmiset voivat mennä rakennustyömaalle ja nähdä kaiken omilla silmillään - yleensä kun puolet kysymyksistä katoaa."

Alexei Shmonov, kiinteistöportaalin pääjohtaja Jatka . Su sanoo , että kehittäjän avoimuus ja hänen halukkuutensa kommunikoida lehdistön kanssa on hyvä merkki. Asiantuntijan mukaan potentiaalinen ostaja voi edistää oikean yrityksen PR-toimintaa: tarkastella asiantuntijoidensa kommentteja tiedotusvälineissä, puhujien puheenvuoron toimintaa ja niin edelleen. "Jos yritys kommunikoi avoimesti lehdistön kanssa, aloittaa keskustelut hankkeistaan - mikä tarkoittaa usein sitä, että he ovat riittävän varmoja kyvystään. Älkää sekoittako PR-yrityksiä avainhahmojen julkisuuteen, päinvastaisten lausuntojen perusteella jne. Käytäntö osoittaa, että tällaisten toimijoiden liiketoiminnan tyyli on asianmukainen, mikä vaikuttaa kielteisesti yhtiön velvoitteiden täyttämiseen asiakkaille ", sanoo Shmonov.

Lainan rakentaminen

Vuosien 2008-2009 kokemusten mukaan monet kehittäjät menivät rintamaan, koska he olivat liian riippuvaisia luottorahoituksesta. Markkinat olivat nousussa, kirjaimellisesti ostetut kaiken - ja hyvin usein omasta asunnostaan, mutta jälleenmyyntiä varten. Hankkeesta luotiin, ja myös kehittyneiden ja sivistyneiden markkinoidemme myötä konsultit eivät aina ole kiinnostuneita siitä. Usein markkinointikonsepti ja analyyttinen puheen perinpohjaisuus eivät olleet tulossa, kehittäjät uskoivat, että se tekisi niin - markkinat absorboivat kaikki volyymit. Sitten joku kehittäjä onnistui avaamaan luottorajan, ja kaikki oli hieno - kunnes kriisissä pankit eivät pystyneet jatkamaan rahoitusta ja ostajat oppivat rahoittamaan rahaa ja alkoivat huolellisesti valita, mitä he ostavat. Ja ongelmat, joiden asuntolaina osa ostajia, katkaistaan välittömästi.

Tarkoittaako tämä sitä, että meidän olisi oltava erityisen varovaisia ostamassa huoneistoja niiltä kehittäjiltä, jotka rakentavat lähinnä lainatun rahan? Ja onko ostajalle mahdollisuus saada tietoa yrityksen taloudellisesta ja luottopolitiikasta?

Leonard Blinov uskoo , että ostajan riskeistä, mitä kehittäjä rakentaa lainatuille varoille, ei ole suoraan yhteydessä. "Jos on hyvä projektirahoitus vankka pankki, ja se jatkuu, tämä on suuri plus. Mutta kehittäjän omien varojen saatavuus on myös tärkeä - hän on suuressa vaarassa, joten hän pyrkii täyttämään velvoitteensa myös vaikeassa tilanteessa. Osa informaatiosta on hankintailmoituksesta, "asiantuntija sanoi.

Natalia Solomonova on samaa mieltä siitä, että vuoden 2008 likviditeettikriisi osoitti valtavia riskejä kehittäjille, jotka rikkovat yrityksen kestävän kehityksen perustavaa laatua olevaa periaatetta: omien ja lainatuotteiden varojen oikea suhde.

Asiantuntijan mukaan luotettavaa tietoa ostajalle ei kuitenkaan käytännössä ole saatavilla, paitsi jos kehittäjä julkaisee tilinpäätöstään julkisesti.

Vitaly Bakhvalov sanoo myös, että ostaja ei todennäköisesti pysty hankkimaan tietoja kehittäjältä siitä, mitä rahaa hän rakentaa. Voidaan kuitenkin arvioida, kuinka luotettavaa kehittäjä ei ole pelkästään sen johtamassa rahapolitiikassa, vaan myös esimerkiksi siitä, mitä tuotantokapasiteettia hänellä on. "Yrityksemme voi ylpeillä siitä, mitä rakentamme itsellemme ilman, että urakoitsijoita. Ei kaikilla yrityksillä ole niin vaikuttava tuotanto ja tekninen perusta, kuten meilläkin. Monille ihmisille tämä on merkittävä väite, mutta meidän maineemme ja esineiden historia - niiden toimittaminen ajoissa - on paras itsellemme. Ja kun rakennamme - ostajalle tämä on toinen kysymys, "- sanoo Vitaly Bakhvalov.

Alexei Shmonov uskoo myös, että kukaan ei luovuta tietoja rahoituksesta ostajalle. Hän on kuitenkin samaa mieltä Vitaliy Bakhvalovin kanssa siitä, että ostajan indikaattori ei ole vain omien ja lainojen varojen suhde, jota on lähes mahdotonta oppia, mutta myös yrityksen tuotantokapasiteetit.

Kuitenkin luottorahoituksen mukaan joidenkin asiantuntijoiden mukaan on sen pluses. Niinpä Sergei Lyadov, investointi- ja kehitysyhtiö "City- XXI Century" lehdistösihteeri kertoo, että mahdollisuudet kehittäjän pääsyyn pankkien luottoresursseihin ovat tärkeä etu paitsi yritykselle itselleen, myös asiakkailleen. Tällöin rakentamisen loppuunsaattamisen vaara pienenee.

Tässä on, mitä herra Lyadov sanoi kokemuksestaan hänen yhteistyöstä pankkien kanssa aiempien vuosien vaikeassa kriisi-aikana: "Vuosien 2008-2009 kriisi. Ensinnäkin se vaikutti kehittäjiin, jotka käyttivät aggressiivista sijoituspolitiikkaa houkuttelemalla suurta määrää lainoja. Yrityksemme noudatti kuitenkin konservatiivisempaa toimintatapaa, mikä antoi meille mahdollisuuden ylläpitää kohtuullista tasapainoa omien ja lainatuista varoista. Yritys täytti virheettömän taloudelliset velvoitteensa Sberbankille vaikeimmassa taloudellisessa tilikautena. Tämä antoi meille huhtikuussa 2010 luottorajan sulkemisen 60 miljoonalle dollarille ja hieman maaliskuussa 2010 alkaneelle pankille uuden lainan saamiseksi 1,1 miljardin ruplan arvosta. Sberbank on jatkuva kumppani kehityshankkeissa, mukaan lukien Stroginon piirin integroitu kehittämisohjelma, ja meille kehittäjäyhtiölle on erittäin tärkeää ja arvokasta, että tämä yhteistyö jatkuu ilman ulkoisten olosuhteiden monimutkaisuutta. "

Vinkkejä ostajalle

Sergei Lyadov antoi seuraavat neuvot ostajille siitä, miten valita luotettava kehittäjä.

"Yrityksen luotettavuuden määrittämiseen sovellettavat kriteerit sisältävät ennen kaikkea päätökset osakkuusyrityssopimuksen (DDU) kehittäjälle, jossa Rosreestr-yhtiön kaupallinen rekisteröinti tapahtuu. Toiseksi erä maksetaan mahdollisuuksien mukaan. Riskien minimoimiseksi on tarpeen määritellä rakennuskohteen hankinta mahdollisimman rakentavassa vaiheessa. Tällöin kuitenkin ostohinta on yleensä suurempi, mutta tämä on riskin vähentämisen maksu. On tärkeää tehdä sopimuksia kehittäjille, joilla on positiivinen liiketoiminnan maine ja onnistuneesti toteutettujen vastaavien rakennusprojektien portfolio. Maa-alueiden perimäasiakirjat ja rakentamisluvat on pakollista tarkistaa. Se vähentää riskejä ja houkuttelee päteviä asianajajia, jotka ovat erikoistuneet tällaisiin tapauksiin osallistumaan neuvotteluihin kehittäjän kanssa ja tarkastamaan asiakirjat ", asiantuntija sanoi.

Ostajien mieliala ja markkinoiden edelleen kehittäminen

Kuten tiedätte, kriisissä kysyntä päämarkkinoilta lähes kokonaan vaihtui "toissijaiseksi". Tänään, kun negatiiviset suuntaukset taloudessa ovat voimistuneet, pääomamarkkinoiden ostajien toiminta vähenee, joten mitä voidaan arvioida alan kuluttajien mielipiteiden muuttamisesta negatiivisiksi? Kysyimme asiantuntijoiltamme tästä.

Vitaly Bakhvalov sanoi, että heidän yrityksessään asuntojen asuntojen kysyntä ei vähene. Päinvastoin, asiantuntijan mukaan kesän lopussa kysyntä kasvoi.

Sergei Lyadov sanoi, että elokuussa kiinnostus ensisijaisiin markkinatavaroihin kasvoi merkittävästi, yhtiö kirjasi kolminkertaisen kysynnän kasvun. "Syyskuussa se laski hieman, mutta se pysyi korkealla tasolla. Eniten kysyttyjä ovat talousluokan ja mukavuusluokan palvelut. Uusien rakennusten tilavuuden pienentämistä ei noudateta. Aikaisempi toimitusvarmuus on entisestään uusien projektien ja uusien tilojen lisäämiseksi toteutettaviin hankkeisiin ", asiantuntija sanoo.

Natalia Solomonova on samaa mieltä siitä, että uusien asuntojen asuntojen kysyntä kasvaa tasaisesti. "Päätöksen ostopäätöksen tekoon on hinta. Kehittäjien strategia, jossa pienet huoneistot heitetään esineeseen, intrigoivat ja tukevat ostajien toimintaa ", asiantuntija uskoo.

Leonard Blinov väittää, että on ymmärrettävä, että primaarien ja toissijaisten markkinoiden hintaero voi nousta 30-40 prosenttiin. "Siksi riskiluokitellut henkilöt maksavat edullisemman hinnan. Vaikka jälkimarkkinoilla tapahtuneen kaupan oikeudellinen puhtaus ei ole niin yksinkertainen kysymys, ja sitä on tarkasteltava suullisesti, "asiantuntija sanoo.

Niinpä vuoden 2008-2009 kriisi on varoittanut paitsi kehittäjille myös ostajille. Jos kehittäjät ovat tarkistaneet rahoitus- ja hallinnointikäytäntönsä, ostajat ovat entistä varovaisempia kehittäjän valinnasta kiinnittäen enemmän huomiota sen luotettavuuteen ja kykyyn täyttää velvoitteensa paitsi myönteisten taloudellisten olosuhteiden lisäksi myös rahoitusmarkkinoiden myllerryksen aikana. Asuntorakentamarkkinoiden korkea aktiivisuus jopa nykyään, kun talouden kielteiset suuntaukset ovat voimistuneet, viittaa siihen, että ostajien luottamus on melko suuri ja heidän mielensä yleensä optimistinen.

Portal Move.su toivoo, että et ole erehtynyt valinnanvaraa!