Näytteitä tarjouksen. Miten tehdä tarjouksen?

Päätehtävänä alussa liiketoimintaa, ja laajennus itse - jotta potentiaaliset asiakkaat tietoisia siitä oman olemassaolon periaatteessa ja luonteeltaan sulatettu, toimii palvelut ja niin edelleen.

Tässä tapauksessa on vaikea tehdä ilman kaupallisten tarjousten. Miten oikein ja tehokkaasti tehdä tällaisen valituksen, miten ja milloin käyttää niitä - kysymys ei ole tyhjäkäynnillä.

Miten lähettää asiakkaalle mahdollisuuksia

§ Ehdollinen tyyppisiä kaupallisia tarjouksia kahteen tyyppiin - ensisijainen ja lopullinen.

Alkuperäisen ehdotuksen - termin on selvää, että puhumme ensimmäinen puhelu potentiaalinen asiakas. Tuloksista riippuen ensisijaisen esitys formuloitu lopullinen tarjous. Tietenkin se lähettää tällainen asiakirja merkitsee joitakin mahdollisia reaktiopartneriin alkuperäisessä hakemuksessa. Tämä voi olla aktiivinen puhelinkeskustelu, kokous kasvotusten tai kirjallisen vastauksen tarjouksen kanssa ilmaus erityistä kiinnostusta aiheeseen viestinnän.

Viitaten aluksi mahdollisen asiakkaan

Tuolloin koulu on harkittu ja kehittänyt näytteitä kaupallista toimintaa kunkin hoitovaihtoehto. Alkuperäisen ehdotuksen on kirjallinen analogi ensisijainen viestinnän mahdolliselle asiakkaalle, kun hänestä jotain tietää, ja hän tietää kykyjäsi ole mitään. Haasteena on, että tiivis ja huomaamaton tapa kiinnostaa potentiaalisia palvelujen käyttäjinä.

Tämä kaupallinen tarjous asiakkaille - aihe joukkopostituksia. Liikekirjeet lähetetään yhtiön monenlaisia potentiaalisia palvelun käyttäjiä ensisijainen asiamiespalvelut tai teoksia.

Ensisijassa on ominaista useita etuja:

• Kehittäminen kaupallisia tarjouksia tehdään yhdestä näytteestä laskettuna kohdeyleisölle. Tämä lähestymistapa tarjoaa mainontaa ilman suuria kustannuksia rahaa ja aikaa.
• Tuottaa nopeasti laajan kattavuuden potentiaalisia asiakkaita - nopeasti ilmoituksen laajan segmentin kuluttajille alkuperän uuden palvelun tai uuden markkina palveluntarjoajalta.
• On mahdollisuus luoda suoria yhteyksiä monien asiakkaiden mahdollisimman lyhyessä ajassa henkilökohtaisella puhelimitse. Oikeus tällaiseen kosketukseen antaa hoidon alussa.

Kuitenkin alkuperäisessä ehdotuksessa on joitakin haittoja:

• Mahdottomuus konkreettisen ehdotuksen asiakkaalle, joka voi syntyä vain tietoisuutta heidän henkilökohtaisia tarpeita ja mieltymyksiä.
• Suurin osa pyynnöistä lähettänyt edes lukea asiakkaiden ja mene koriin. Se on turhaa käyttäneet rahaa ja aikaa.

Jos viisikymmentä lähetti kirjeen zavyazhutsya yhteydessä viisi asiakasta - harkita niiden toimet olisivat menestyksekkäitä. Ennemmin tai myöhemmin ne tulevat voimaan.

Lopullinen noteeraus

Tämä ehdotus eroaa ensin, että se on luonteeltaan puhtaasti erityisen välineen tietylle henkilölle. Tyypillisesti suunta toisen hoidon edeltää:

• henkilökohtaiset keskustelut one;
• Ensisijainen puhelinkeskustelun.

Tämä itsessään on tärkeä etu. Tulee valinnainen "lämmitellä" asiakas etsii keskustelua erityiskysymyksiin ja selkeyttäminen keskinäisen lisätoimia.

Kehitti muutamia sääntöjä, jotka voivat tehdä rekisteröinnin tarjouksen tehokkain:

1. Näytteitä tarjouksen kehitetään pohjalta kerätty tieto potentiaalinen asiakas, hänen tarpeensa palvelujen tai työhön. Siksi ensimmäisessä ehtoollista olisi pyydettävä ainakin ensi arviolta, joissa tavarat tai palvelut asiakas tarvitsee, jossa pyydetään häntä hyväksymään tarjouksen yhteistyöstä, mitä tavoitteita sillä tavoitellaan hyväksyen tarjouksen, minkälaista tietoa arvioi saavansa.
2. Ehdotus tekstin valitus olisi voitava mahdollisimman erityistä sisältöä, se on parasta selvittää useita vaihtoehtoja, joista valita.

Kaupallisen tarjouksen Seostyyppisissä

Tämä on täydellisin muodossa ensiksi muutosta potentiaalinen asiakas. Se edellyttää tiukkaa lähestymistapaa ja siihen valmistavasti. On välttämätöntä kerätä perustietoja asiakkaan yhtiö:

• henkilön tunnistamista varten hoitoon (hoito on ensimmäinen henkilö organisaatio ei ole aina tehokkaita, on tarpeen laskea henkilö kiinnostunut ehdotukset yritysprofiilissasi);
• keräävät tietoa tärkeimmistä yrityksen toiminnan, tehdä selväksi asiakkaan yhtymäosuutta;
• jos mahdollista - tunnistaa ongelmakohtia tulevaisuuden asiakas, lajitella profiilin sopiva erikoistumista ja ennalta treenata useita vaihtoehtoja mahdollisten keskinäistä yhteistyötä.

Kehittyneiden kaupalliset tarjoukset tällaista hoitoa näytteet ovat satunnaisia, osoittaa vakavuus ja kiinnostusta. On viisasta ajatella eteenpäin ja tehdä näytteitä kaupallisia tarjouksia kullekin.

Miten tehdä tarjouksen

Pystyä myymään tuotetta tai palvelua - on taidetta. Kyky laatia noteeraus rakennusurakan tai palvelujen - on arvioitava kaikki tason johtamistaitoja onnistuisi.

On muistettava, että ihmisen aivot kykenee säilyttämään enintään kymmenesosa sai tiedon päivällä. Tässä kymmenes osa, ja on mahdollisuus kiinnostaa asiakasta. Huonosti laadittu liiketoiminnan ehdotus johtaa ajanhukkaa, rahaa ja asiakas.

Kymmenen Laatimisperiaatteet menestyvä yritys ehdotus

1. Sanamuoto eduista. Muutosehdotukset on aloitettava huomauttamalla hyötyjä että asiakas saa, kun ostaa tuotteen tai palvelun. Voit tehdä tämän, sinun täytyy ymmärtää, mitä ongelmia asiakkaan ja kiinnittää huomiota mahdollisuuden poistaa tai tasoittaa vaikutusta.
2. Tunnista hyötyjä, jotka saavat asiakkaan yhteistyöhön. 6-8 määritellä hyötyjä, vaikka näennäisesti loistava, ja laita ne rangaistuksen tärkeysjärjestyksessä.
3. Osoitus ainutlaatuisuus. Mahdollisen ostajan täytyy ymmärtää välittömästi, että ainoastaan palvelun tarjonta voi ratkaista kaikki hänen ongelmat, on ehdotettu palvelun tai tuotteen ainutlaatuinen.
4. Eikö sinulla ole meille, ja olemme sinulle. Meidän ei pitäisi kehua itseäsi, kiinnittää huomiota omaan hyödyllisyys asiakkaalle - se ei ole kiinnostunut etusi, ja omat ongelmansa.
5. Myy toivotun tuloksen. Suhteellisesti myynti ei onki, ja ilo kalastus ja ulkoiluun.
6. Asiakkaasi - paras. On tarpeen vakuuttaa kumppani sen merkitys ja merkitys.
7. Todisteita. Varmin mainonta - positiivista palautetta muilta asiakkailta.
8. Rakenna toimintojen sarjaa. Asiakas tarvitsee tietää tarkasti toimintaohjeita ostamiseen tavaroita ja palveluja. Ei "rankin" ja epäselvyyksiä.
9. Push. Kolmen päivän kuluttua keskustelun asiakas unohtaa kokonaan, joten sinun täytyy varovasti kannustaa häntä ryhtymään välittömästi toimiin.
10. Luettavuutta. Miettiä, miten tehdä tarjous, joten se oli lyhyt, informatiivinen ja hyvin yksityiskohtaisia.

Näytteitä tarjouksen

Tarkkaan ottaen, antaa konkreettisia esimerkkejä haitallisempia kuin hyötyä. Viittaamalla potentiaalinen asiakas, sinun täytyy ottaa huomioon sen huolenaiheet ja tarpeet, ja niiden ominaisuuksia.

Kaupallinen tarjous suoritus tai palvelujen pitäisi olla joitakin yhteisiä virheitä.

Virhe ensimmäinen - ei voi olla varma, että asiakas ei lue pitkän kirjeen. Jos onnistunut häntä kiinnostanut ensimmäisten lauseet - viimeistely käsittelyssä. Ohjeet ja alaviite "PS" lopussa tekstin, se, kumma kyllä, myös lukea ensiksi, ja sen pitäisi myös olla mielenkiintoinen.

Error Toinen - orjallisesti noudattaa kieliopin sääntöjä. Teksti kirjeen on parasta kirjoittaa puhekielen tyyliin, mutta ilman ammattikieltä.

Virhe kolmas - antaa vastaanottajalle syy olla lukea kirjeen. Tarvitaan mielenkiintoinen sisäänkäynti kunnes järkyttävä.

Error neljäs - väittämällä, että tuote on paras, eivät tarjoa todisteita tästä muodossa arvioita ja suosituksia.

johtopäätös

On mahdotonta aliarvioida oikein valmistelu ja esittely kaupalliset tarjoukset. Onnistuminen organisaation riippuu tässä vaiheessa, varsinkin alussa. Näytteitä tarjouksen on helppo löytää, mutta muista, ne on henkilökohtainen ja konkretisoidaan asiakkaan. Onnea sinulle!