Periaatetta "ota tai maksa": ydin, historian soveltaa tänään

Suhdetta suurten toimittajien ja ostajien erilaisten mahdollisista riskeistä. Niiden joukossa on melko yleinen tilanne, jossa et voi myydä kaikkia suunniteltuja kohteita yhteydessä peruuttamiseen yhden osapuolen sopimukseen. Tämä merkitsee huomattavia taloudellisia tappioita toimittajan. Estämiseksi tällaisissa tapauksissa useissa tuotteen tavarahankinnoissa (yleensä kalliita ja suuria määriä), periaate tunnetaan "ota tai maksa". Mitä se tarkoittaa, mitä se on, ja miten tämä mekanismi? Miten ja onko se toimii aina? Tämä opit lukemalla artikkelin.

Olennaista periaatteen

Kunnon "ota tai maksa" ( "ota tai maksa") on yhteinen mekanismi suurten, mukaan lukien kansainväliset yritykset. Se koostuu seuraavista: klo tekemisestä sopimuksen tarjonnasta sovittu määrä tuotteita toimittajan ja ostajan olettaa tiettyjä velvoitteita. Ensimmäinen on varmistaa, että vahvistetussa määräajassa sopimuksen enimmäismäärä tavaroiden mukaisesti esitettyjen järjestelyjen molempien osapuolten määriä. Toinen - maksaa tietyn määrän tuotteita, ei väliä kuinka paljon tosiasiallisesti ostettu kyseisenä ajanjaksona.

Merkityksessä kunnon "ota tai maksa"

Tätä periaatetta sovelletaan minimoimiseksi taloudellisia menetyksiä kyvyttömyys suunnitellun myynnin määrä tuotteita. Vaikka ostaja kieltäytyy ostaa tavaroita enimmäismäärä (määrätty sopimuksessa), hänen on maksettava kaikki kustannukset. Tämä voidaan pitää rangaistuspotku noudattamatta jättämisestä sopimusehdot. Liiketoimintaympäristössä, tätä kutsutaan periaatetta "ota tai maksa". Jos tällainen riskien vähentäminen ei ole käytetty, toimittaja olisi sisällyttää sen hinnoittelu kaava.

Tarina periaatetta "ota tai maksa"

Ensimmäistä kertaa, järjestelmä rakentaa suhteita osallistujien välillä toimitussopimuksen otettiin käyttöön myöhään 50-luvun XX vuosisadan Alankomaissa. Se liittyy kehitykseen Groningenin kaasukentän, joka osoittautui erittäin kallista yritykselle, vaati julkisia investointeja liikenteen infrastruktuuriin ja kaasun tuotantoon. Rahoja tarvitaan palauttamaan, ja se voidaan oli vain yksi keino - varmistaa keskeytymätön tarjonta suuria määriä kaasua ja maksu kokonaisuudessaan. Niinpä keksittiin periaatetta aktiivisesti käytetään nykyään "ota tai maksa".

Alankomaiden valtio on tehnyt pitkäaikaisia sopimuksia. Ne tarjoavat enimmäismäärä tavaroihin, joita vastapuolet luvannut ostaa tietyn ajan kuluessa. Jos he kieltäytyi noudattamasta ehtoja, niin maksat sakon. Tällä hetkellä yksi merkittävimmistä seuraajia tämä periaate on venäläinen yhtiö "Gazprom".

Jos tilanne ei toimi: elävä esimerkki

"Gazprom" suhteissaan Kiinaan ja eurooppalaisten kumppanien aktiivisesti soveltaa periaatetta "ota tai maksa". Monet vangit hallitustenvälisen sopimukset kaasutoimituksista ovat voimassa 25 vuotta tai enemmän. Yleensä kaikki toimii hyvin, mutta kun siellä oli virhe.

Sopimusehtojen allekirjoitetun sopimuksen tätä periaatetta Tsekin RWE Transgas, on rikottu. Ostaja kieltäytyi ostamasta kaasua enimmäismäärä, joka tarjosi sopimuksessa eikä halunnut maksaa sakkoa. Seurauksena oikeudenkäyntien (yhteydessä loukkaa periaatetta "ota tai maksa") "Gazprom" oli häviäjä. Wien välimiesoikeuden tunnustettu oikeus tšekkiläisen yrityksen valitsemaan vähemmän kaasua kuin määräämiä sopimusehtoja, joutumatta maksamaan mitään seuraamuksia.

Ehto tyytymättömyyttä kansainvälisten kumppanien

Huolimatta siitä, että periaatetta "ota tai maksa" on aktiivisesti käytetty vientipolitiikka Venäjän yhtiöiden, monet urakoitsijat ovat toistuvasti osoitti tyytymättömyyttä heidän kanssaan. Tällaiset ankarissa kansainvälisiä sopimuksia, kaasun ei pitänyt, erityisesti Italian ja Ukrainan kanssa.

Joten, Eni yritys uhkasi "Gazprom" hylkäämistä sopimuksen jatkamista, jos periaatetta "ota tai maksa" ei kuulu sen säännöksistä. Tyytymättömyys Italian kumppaneiden voi ymmärtää, koska puutteiden vuoksi kaasun se menetti 1,5 miljardia. Euroa (2009-2011).

Ukrainan kollegansa ilmaisi myös valituksia. Näin ollen sopimus, "Gazprom" ja "Naftogazin" (jo olemassa ennen 2019) säädettiin kaasutoimitukset Ukrainaan määrän 52 miljardin. Kuutiometriä vuodessa. 2013 soveltaminen kumppanien jättivät vain 27 miljardia. Kuutiometriä. Tässä tapauksessa yritys joutuu maksamaan vähintään 33 miljardia. Kuutio. metriä, sekä mahdolliset seuraamukset jälkikäteen määrää kaksi miljardia. dollaria.

Jotkut analyytikot ovat ilmaisseet, että aikakausi ylivalta sopimuksia sellaisten tiukkojen edellytysten vähitellen loppuu. Tämä ei koske ainoastaan venäläinen "Gazprom", mutta myös muita globaaleja yrityksiä. Mitä tapahtuu, vain aika näyttää.

johtopäätös

Periaatetta "ota tai maksa" voidaan kutsua erittäin tehokas keino vähentää riskiä taloudellisia tappioita. Toimittajille tämä on tilaisuus myydä tuotteitaan kokonaan, ja muutenkin vähentää tappiot "nedozakupok". Mutta kuten kävi ilmi, etteivät kaikki ostajat tämä ehto on tarpeen sielu (ja varaa). Jotkut asiantuntijat uskovat periaate on liian jäykkä ja ennustaa hylkäämisestä sen soveltamista. Joka tapauksessa, mutta se toimii (tosin esteet), ja monet yritykset ovat erittäin tyytyväisiä tähän tilanteeseen.