Tehokkaita menetelmiä myynnin

Kaikki liiketoiminta toimivat nykymaailmassa perustuu myyntiin. Tarjotaan tuotteita ja palveluja eri yritysten eri toimialoilta, joten vaihto arvot ja edelleen kehittäminen kaupallisten suhteiden. Että myynti säädöksen lähde, mistä johtuen yhtiö eteenpäin. Ja tietenkin, vaikein tehtävä edessään liiketoimintaa piilee siinä, miten järjestää myyntiin.

Tässä artikkelissa tulemme keskustelemaan osuvimmat myynti tekniikoita. Yritämme paljastaa mahdollisimman paljon niiden tehokkuus, tyypillistä kukin niistä suorituskyvyn ja monimutkaisuuden käyttöä.

yleinen teoria

Itse asiassa on niin monia erilaisia teoreettisia materiaaleja, jotka kuvaavat myynnin menetelmiä on olemassa, miten niitä käytetään, mikä on muistettava, soveltamalla tai toisella heistä. Silti tietysti monia yksittäisiä seikkoja pitää mielessä. Esimerkiksi yksi niistä - on spesifisyyttä tuotteen tai palvelun olet myyntiin. Arvioida sen tarpeet eivät perustu pelkästään tuotteen ominaisuuksista, vaan myös analyysin Suora ostaja, mieltymyksistä ja etuja.

Eli on huomattava, että tiede, joka tutkii menetelmiä myynnin, on paljon monimutkaisempi kuin se saattaa vaikuttaa ensi silmäyksellä. Sen pitäisi tutkia ympäristöä, jossa myyt kohde on yrittänyt toteuttaa, sekä aihe laajentaa asiakkaan. Näiden elementtien salli minun esitellä sinulle perustavanlaatuisia tehokas myynti, joka tapahtuu usein käytännössä. Tämä ei tarkoita sitä, että tämä on tyhjentävä luettelo. Itse asiassa nämä muodot tavaroiden myynnistä voi olla paljon. Esitämme vain yleisimmät ja yleisesti hyväksyttyjä.

Myynnin palvelun kautta

Jokainen meistä luultavasti törmäsin tähän tekniikkaan useammin. Se on se, että yhtiö tarjoaa sen asiakaspalvelua, jolloin jälkimmäinen tehdä ostoksen. Se näyttää tämä on hyvin yksinkertainen: menet kauppaan ja valita, mitä tuote haluaisi ostaa. Supermarket aiemmin toimittaneet teille palvelun: sen työntekijät levittää tavaroita tietyssä järjestyksessä kauniilla hyllyt, luonut kaikki edellytykset että olet tämän tuotteen onnistuneesti ja kätevästi ottaa vaunuun autonsa. Siellä on myös erilaisia maksutapoja tavaroista ja ehkä jopa joitakin bonuksia niille, jotka ostavat enemmän ja enemmän. Tämä on klassinen esimerkki siitä, miten myynnin tekniikat toimivat palvelun kautta.

Tällaiselle menetelmälle on ominaista suuri kysyntä hyödykkeen. Se on paras tapa voidaan myydä tällaisia tuotteita kuten ruokaa, kenkiä ja vaatteita, joitakin keskeisiä kohteita tarvitaan. Myydäkseen jotain kalliimpia ja vähemmän tarpeellista jokapäiväisessä elämässä, on välttämätöntä käyttää muita lähestymistapoja.

Palvelu päinvastoin, työskennellyt joitakin Oletustyylitaulukon, joka tarjoaa asiakkaalle, että hän on toistuvasti nähnyt. Esimerkiksi ajattele sitä: sinun rakkauden tulla kauppaan ja vain mennä hyödyke, joka sijaitsee kuuluisan paikka sinulle. Et pidä pitkä kävelymatka supermarket, etsivät leipää ja maitoa. Useimmiten tällaisissa tyypillisiä menetelmiä tuotteiden myynnin ja suuntautunut myymälää toimivat tällä alalla. He myös yrittää tarjota korkeatasoista palvelua, sitovasti asiakkaan ihmettelemään, saada hänet tänne säännöllisesti.

aggressiivista myyntiä

Tavaroille, jonka tarpeellisuutta ostaja ei tunnu, tulisi käyttää jonkin verran erilaisia menetelmiä. Se on tässä tapauksessa käyttää joidenkin muita tuotteita, joista käyttäjä ei useinkaan kuultu. Esimerkiksi, kuten kauppa tarjoaa tarvikkeet keittiöön ja kotiin (joka lähettää jatkuvasti mainonta televisiossa). Joskus samalla periaatteella toimii ja kiinteistöjen myynti tekniikoita.

Tärkeintä tässä tapauksessa - houkutella asiakkaan huomion tuotteen. Aluksi sinun tarvitsee vain kertoa hänelle tuotteita, löytää sen myönteisiä puolia ja mahdollisia määrittää, kuinka paljon se helpottaa ostajan elämä, kuinka onnellinen hän olisi, jos käsiinsä tuotteen. Tämä lähestymistapa pyritään ennen kaikkea siitä, että syy asiakkaan. Kun saavutat tämän, hän mielellään antaa rahaa ja ottaa tuote.

Haitta aggressiivinen myynti on se, että nykyisin suurin osa ostajat eivät enää reagoi temppuja, että jälleenmyyjät käyttävät. Useimmiten he yksinkertaisesti kieltäytyvät puhua, heti epäillään, että yrität niitä "vtyuhat" jotain hyödytön. Mutta esimerkiksi teollisuudessa kuten kiinteistöjen ja autojen, tämä lähestymistapa voi vielä antaa erinomaisen tuloksen.

spekulatiivisia menetelmä

Jos et tarjota asiakkaalle oikea palvelutaso ja halua törsätä häneen tavaroita, voit käyttää toista elementtiä sisällytetään luetteloon "menetelmiä myynnin muotoja." Sitä kutsutaan tätä tekniikkaa "spekulatiivisia" lähestymistapaa, ja tärkein periaate jossa se toimii - on manipulointia asiakkaan syytä huomata, että tässä tapauksessa, vahva tekijä, joka määrittää ostaa Onko teillä mitään vai ei, on psykologian omistat teoistaan voi tehdä tämän tavan, tai päinvastoin .. , Voit helposti pilata koko asia. Mikä on periaate toimistaan?

Me kaikki tiedämme, että joskus tietyt yhtiöt saavat meidät (kuten asiakkaille) lahjoja. Miksi se? He odottavat, että me todella johtaa tähän?

Toisaalta, se näyttää typerältä. Toisaalta lukuisat käytäntö osoittaa, että tämä lähestymistapa toimii. Antaa jotain asiakkaalle tai onnitella häntä hänen syntymäpäivänään, yhtiö tulee psykologisesti lähemmäksi mies, hän muistelee ja kohdella häntä enemmän ystävällisesti. Tästä johtuen tekniikan tulevaisuudessa johtaa uusiin myynti- ja asiakassuhteen.

Myyntiä neuvonta

Toinen mielenkiintoinen tapa, joka sisältyy myös ryhmä "vähittäiskaupan menetelmä" (eli käytetään kaupoissa / markkinoilla) - on neuvonta. Muista, kuinka usein myyjän alkaa "diagnosoida" ongelman, kuten: "Vanha ISP on asettanut liian korkea hinta? On ratkaisu - mennä meille ja saada 3 kuukautta ilmaiseksi internetin "Tai:" Auto kuluttaa liikaa polttoainetta? Älä huoli! Voimme tarjota sinulle uuden auton, joka on varustettu edullisinta moottori! "

Ehkä tällainen tilanne ei ilmene elämässäsi, mutta uskokaa minua, yhtiö on usein ohjaavat asiakkaan ongelman ja ilmoittaa sen välittömästi sitä tarjoamaan päätöksensä.

Tämä tapa myydä näyttää kuulemisen. Tämän vuoksi, tekniikka, ja sai nimensä.

Myynnin kautta maine

Työskentely asiakasyritysten viittaavat usein heidän ikänsä, alkuperämaasta tai määrä tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat tarkistaneet tuotetta. Sinäkin huomannut sitä, eikö? Niin, kaikki tämä tapahtuu tarkoituksella. Tällaiset toimet johtavat siihen, että silmissä ostajan yhtiön muodostunut tietty maine. Sen pitäisi olla tietenkin myönteistä. Ja sitten, mikä näkyy kaikki myynti vertailukauppoihin, valmistaja / tuotemerkki / store saa enemmän kuin sen kilpailijat. Ja kaikkien asia maineen. Näemme, että tämä tai tuo yhtiö on toiminut jo yli 20 vuotta, asiakas alitajuisesti mieluummin sitä nuoremmille ja ehkä vähemmän kokeneille yrityksiä ja tuotemerkkejä. Ja se on tärkein väline myynnin avulla maineen.

Kokeiluja - avain menestykseen

Itse asiassa, jos haluat löytää parempi tapa myydä tuotteitaan, käyttäen useita tekniikoita. Jos et voi tehdä sitä samalla, jatka tällaista "testaus" puolestaan. Loppujen lopuksi jopa teknisen analyysin tuotteen ja ostajan, sekä olosuhteet, joissa myynti tapahtuu, älä anna taattu tuloksen. Käytännön myynti arviointimenetelmät ovat aina tarkempia ja ennustettavissa kuin mikään teoreettinen tehokkuus, joka ei voi ottaa huomioon kaikki näkökohdat. Siksi tarvitsemme mitään kokeita, joka voi antaa todellisia tuloksia.

vertailu

Tietenkin, kun vietät myyntiä käyttäen erilaisia menetelmiä, jolloin löydät joka toimii paremmin. Ja sitä ennen, on ensin välttämätöntä saada analyysitulokset ja vertailla niitä keskenään. Ainoa tapa ymmärtää tarkemmin minkälainen lähestymistapa auttaa myymään tuotteita paremmin.

Analyysin olosuhteet ja tulokset

Käyttämällä erilaisia menetelmiä analyysin myynti (kuin "elää", ja tarkastella tilastotietoja - kaikki riippuu erityispiirteitä yrityksesi), sinun täytyy analysoida paitsi kokonaistulokset kannalta niiden absoluuttinen. On tarpeen kiinnittää huomiota myös olosuhteita, joissa ne on saavutettu. Loppujen lopuksi olette samaa mieltä, arvio markkinoiden vallitsevia olosuhteita erityisesti kapealla suhteessa tietyn tuotteen, antaa sinulle mahdollisuuden sanoa tarkasti, millaisia tekniikoita antoi parempia tuloksia. Ja tietenkin, käyttää ja suhteen säätäminen, saat tehokkain tapa lisätä myyntiä.

Auttaa määritelmään: kilpailija-analyysi

Jos opiskelet se, mitä lähestymistapaa tulee käyttää myynnin ja miten päättää, on mahdollista havaita tällaisessa tilanteessa, jossa yrityksen omistaja ei tiedä, mikä menetelmä on paras soveltaa sitä. Loppujen lopuksi on olemassa melko tiettyjä tavaroita, jotka eivät voi olla niin yksinkertainen analyysi.

Tässä tilanteessa paras neuvo on osoitus kilpailusta. Analysoida, miten kollegasi kanssa samantyyppistä tuotetta samassa kapealla, ja ymmärrätte, mistä aloittaa. Erityisesti suosittelemme kiinnittää huomiota menestynein kilpailijoiden sijoitettu johtajina alasi.

Perehdy myynti

Toinen tärkeä neuvo, joka ilmeisesti ei olisi vialla, jos puhumme markkinointi - se on jatkuvaa oppimista. Uskokaa minua, vaikka johtajat maailman kilpailukykyisin elinkeinoelämän että voit kuvitella, he eivät tiedä, mikä toimii varmasti. Ja siitä, kuinka paljon teoreettinen materiaalit voit lukea uudelleen, silti oppia niistä enempää kuin syntyvät pitkän käytännön. Siksi aina opettanut myyntiä. Yhdistä teoria ja käytäntö - ja ainoa tapa voit saavuttaa merkittäviä tuloksia!