Verikosto - mikä se on? Tupakka laitteet ja tekniikka arvostelut

Jokainen meistä varmaan huomannut kaduilla erikoiskoneita myynti kahvia ja teetä, maksupäätteet täydentymään matkaviestinjärjestelmälle valokuvien tulostamiseen ja enemmän. Kaikki nämä laitteet luokitellaan "automaatteja". Ja niille, puhumme tässä artikkelissa.

Haluan vain todeta, noin verikosto, se on "yhteinen" käsite, joka itse asiassa sisältää koko kaupan alalla. Ja tietenkin, yhdessä artikkelissa ei edes kannata yrittää tavoittaa joitakin osia alalla. Kuvaamme vain kaikkein perusasioita päästäkseen käyttäjän aikana asian.

Aloitetaan määritelmää "automaatteja". Mikä on se, olet ehkä kuullut - jos näin ei ole, muista: Termi tulee Englanti "vend" ( "trade"). Kun käytin tätä käsitettä, vain tehdä selväksi, että puhumme automaattilaitteistot kauppaa. Termi viittasi koko teollisuuden liiketoimintojen perustuvan jossa tavaroita väestölle automaattisten järjestelmien. Maassamme verrattuna ulkomaisten lukuihin, tällä alalla on edelleen lähes kehittymätön. Siksi yrittäjät on todellinen mahdollisuus "kääntyä ympäri" tällä alalla.

edut

Tässä yritys ilmeisesti on oma merkittävä "ansioita", jotka ovat alkaa heidät. Ensinnäkin, ei ole tarvetta suuri määrä henkilökuntaa. Koska asiakas vaikuttaa suoraan koneen palkata myyjät ja konsultit eivät tarvitse - kaikki voit kirjoittaa erityisiä ohjeita ja kiinnitä se Equipment. Toiseksi, verikosto (mitä se on - tiedät jo) on laaja kannalta alalaji tuotteiden olet valmis tarjoamaan. Oletetaan, että avulla koneita voi jakaa paitsi kahvijuomia myös välipaloja, kenkä kattaa ja yleensä mitään. Plus tietenkin voit myös ottaa palvelujen avulla matkaviestintietoliikennepäätteiden. Kaikki tämä rajoittaa Tällä alueella - vain mielikuvitus. Kolmanneksi verikosto markkinoilla, kuten jo aiemmin mainittiin, nykyisin on lähes tyhjillään (noin automaatteja suosittelut jotka ovat jo töissä täällä, vahvistaa sen), joten on vielä runsaasti tilaa ideoita ja ratkaisuja. Tietenkin, päättää asettaa uuden terminaalin ladata, menet erittäin kilpailluilla markkinoilla, jossa se on vaikea taistella asiakkaalle. Kuitenkin, jos kytket mielikuvitus, voit keksiä jotain omaperäistä, ja kuin yrittää valloittaa paikkansa.

puutteet

Tietenkin, sellaisilla aloilla kuin verikosto (mikä on, olemme jo tiesi) ja siellä on paljon "haitoista." Ensinnäkin korkeat kustannukset kaupallisia laitteita. Täällä kaikki on selvää: Jokaisella laitteella on joukko ominaisuuksia, jotka mahdollistavat sen suorittamiseen tarvittavat toiminnot. Monimutkaisempia kone, sitä kalliimpaa se on. Ja jotta ainakin yrittää itseäni täällä, sinun täytyy ostaa (tai vuokrata) ainakin yksi laite. Kustannukset "START" ja lisää kustannuksia varastoinnin, kuljetuksen, asennus ja huolto laitteen, puhumattakaan vuokraa. Jos kyseessä on kuljetus ja asennus kaikki on selvää, että palvelu on sama kahvinkeittimet - on tiedettä. Voit löytää paljon arvostelua tästä liiketoiminta, jonka todistavat seuraavat: että mitä palvelu annat oman automaatteja, suoraan määrittää oman tulevista voitoista. Nevovremya liittyi laitteiston uusien tuotteiden (tai ainesosien)? Asiakas ei voinut tehdä ostoksen ja jätti sinut. Sama koskee tilannetta, jossa likainen laitteita johtuvat epäonnistumisen virtalähteen, jonka vuoksi kone on sammutettu, kun ostajan rahat ja niin edelleen. D. tilanteet voidaan mereen, ja sinun täytyy ennustaa vaikeimmatkin niistä.

Toiseksi haittapuolena liiketoiminta on usein alhainen marginaali ja pitkät takaisinmaksuajat. Karkeasti ottaen menojen yksikkö 30-40000 ruplaa, sinun täytyy odottaa vielä 3-4 vuotta, jotta ne takaisin. Tässä tapauksessa se on säännöllisesti täyttää uudelleen, tarkista, säädä (yksityiskohdista riippuen liiketoiminnan). Kaikki tämä oli ainakin jossain mielessä (tuotolla mitattuna), sinulla on oltava vähintään 15-20 koneita. Ja niiden sisältö - on vakavaa työtä. Automaatteja yleinen asia on monimutkaisempi kuin se saattaa vaikuttaa ensi silmäyksellä.

Kolmanneksi on olemassa riski, että kuluttajat eivät yksinkertaisesti arvostaa laitetta oikein (tai ei ymmärrä, miten (miksi) käyttää sitä). Tämä voi tapahtua siksi, että palvelu voi olla uusi mies, hän ei tiedä, miten toimia nämä koneet ja niin edelleen.

hyötytekijöiden

Jos puhumme tästä liiketoimintaa, automaateissa liiketoimintasuunnitelma tässä erilainen kuin mitä näemme muissa luokissa. Se riippuu monista tekijöistä, jotka määrittävät sekä myönteiset ei koko asia. Yrittäjät tarvitsevat ennustaa voivat ennustaa kukin näistä ja muut tekijät vaikuttavat hänen yrityksensä.

Esimerkiksi, yksi niistä on laitteen sijainnin. Me kaikki ymmärrämme, että kone tulee asentaa, jossa on enintään ihmisvirtojen (potentiaalisia asiakkaita). Älä kuitenkaan aina kannata sijoittaminen kyllästyneet tai metro lähellä suurta ostoskeskusta tuottaa toivottuja tuloksia. Tehtävänä yrityksen - ei vain "syttyvät" sen pisteen mahdollisimman moni ihminen, ja löytää niin paljon uskollisia asiakkaita kuin mahdollista. Yksityiskohtien alalla on sellainen, että se voisi olla pieni toimisto, jossa työ on todella kanta-asiakkaita.

Toinen tekijä on muotoilu. Samaa mieltä, voisitteko eivätkä tullut huolimaton, ruma ja ei herätä luottamusta koneeseen. Sen sijaan, jokainen meistä mieluummin puhdas, värikäs, moderni kone (riippumatta tuotteiden luokka, joita se tarjoaa). Jos siis alkaa harjoittaa tällaista liiketoimintaa, sinun pitäisi tietää: automaatteja (automaatteja välineitä) pitäisi houkutella ostajalle.

Seuraava - hinta. Sinun täytyy laskea paitsi tuotteiden kustannuksiin ja vahvistaa niiden marginaalit niin, että tavarat eivät ole osoittautuneet liian kalliiksi ostajalle, mutta myös ajatella laskut, mitä ihmiset maksavat, ja tietenkin laskea kuinka antaa vaihtorahat.

Monet vivahteita - kone mainonta, vuokraus, määräys varoja kauppaan, suojelu, keräämisen ja logistiikka ... Kaikki nämä prosessit ovat jotenkin aiheuttaa lisäongelmia. Automaatteja (automaatista yleensä) on laaja valikoima asetuksia voidaan ohjata aloittamaan voittoa.

toiminta

Tietenkin lisäksi tavallisia kahvinkeittimet ja terminaalit, on paljon muunlaisia laitteiden automaattisen kaupankäynnin. Niitä voidaan aluksi jakaa kahteen luokkaan - ne, jotka harjoittavat tavaroiden myynnistä, sekä ne, jotka suorittavat palvelujen loppuasiakkaalle.

Ensimmäinen ryhmä on edelleen jaettu kolmeen osaan (sen erityispiirteet) - on toteutus valmiin ruoka tai juoma (kahvi, sooda, popcorn, ja niin edelleen); myynti välipaloja (pakkauksessa - baarit, keksejä), sekä minkä tahansa muun hyödykkeen (kukat, saappaat, jne ...).

Toinen ryhmä, joka koostuu myyntiautomaatit - kahvinkeittimet tarjota palveluja. On vaikea tehdä mitään erotus koska siellä on valtava luettelo palvelun tyyppejä, kohdistama terminaalien kautta. Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen useimmiten - valmistumisen matkapuhelinlaskut Internet ja muut. Myös päätelaitteiden kautta voi noutaa postipaketteja (postomaty), maksaa pysäköinnin, ottavat vuorollaan, ja niin edelleen.

Nyt lyhyesti luonnehtia ominaisuudet hallussa kunkin kategorian.

terminaalit

Ehkä vilkkain alan tällä alueella, koska sen kannattavuutta. Jos pääte on välttämätöntä tasolla 50-60 tuhatta ruplaa, hän voi taistella sijoittanut rahaa nopeasti (tarvitsee vain valita oikea operaattori, jonka kanssa tekee työtä ja saada kumppaniksi maksuja). Tärkein keino on sijoittaa koneen ulottuville suurelle yleisölle. Ja koska tänään terminaalit näyttämään sieniä, yksi asia - se on kilpailu. Sinun täytyy tehdä lähellä ihmiset eivät käytä muita terminaaleja (jotka ovat varmasti melko paljon), ja tämä on - automaatteja tekniikka. Mikä se on? Se kaikenlaisia niin kutsuttuja pelimerkkejä. Esimerkiksi asettaa minimimaksusta tai varustaa mukava paikka työskennellä koneella kuin sen kilpailijat. Ajattele, kuinka houkutella huomiota ohikulkijoille, ja silti häntä tekemään täydennystä.

kahvinkeittimet

Myös tämä tilanne ei ole kovin helppoa kahvikaupan markkinoilla. Kahvinkeittimet on ilmestynyt meidän kaduilla jo pitkään, ja seurasi heitä ylös, ja laaja verkosto palveleville useita tuhansia ajoneuvoja. Kuten ymmärrät, kohdata heitä koskevaan kysymykseen hankintamenosta hyödytön - tällaiset rakenteet voivat määrätä alemman hinnan, joka tarjoaa erinomaista palvelua. Ja hinta kahvinkeittimen on korkeampi kuin saman maksupääte. Joten varaudu kovaa työtä ja soveltaa uusia ideoita houkutella asiakkaita. Poimia oikea kahvia verikosto (sen pitäisi olla luokka, voit oppia vasta jonkin käytännön testit ja kokeet).

Välipala koneita , ja muut tuotteet

Hiljaisina kapealla voidaan kutsua myynti baareja ja muita pakattuja tuotteita. Tässäkään kustannukset kaupan yksiköitä kertaluokkaa suurempi kuin jos kyseessä on kahvinkeittimet ja terminaalit. Ja kilpailla käynnistää tämän liiketoiminnan ei ole muiden toimittajien ja kahviloita, ravintoloita ja kahviloita - riippuen siitä, missä laite on asennettu ja että se myy.

Voit ansaita, mutta vasta soveltamisen useita asetuksia liiketoimintaa. Ja selvittää, mitä myydä (muita kuin baaria), se ei ole niin vaikeaa. Esimerkiksi voit tehdä täytäntöönpanoa Ehkäisyvalmisteiden nuorisoalan kertymistä (klubit, baarit ja pubit); tai tarjoavat kertakäyttöisiä kenkäsuojat ensimmäisessä kerroksessa sairaalassa. Kukin näistä esimerkeistä on toiminut, mutta jos kaupunki ei ole, sinun täytyy vain yrittää!

palvelut

Palvelujen laajuutta tässä liiketoiminnassa, kuten automaattisen kaupankäynnin, se on vain untilled kentän (erityisesti Venäjällä). Kaikki, mitä vasten - on ajatus ja vastaava tupakka laitteet. Ja niin voit keksiä ja kehittää hankkeen ajoneuvoa mihinkään suuntaan. Vuodesta innovatiivisin voimme muistaa esimerkiksi liittimissä tulostaa kuvia "Instagramma": käyttäjä kirjoittaa tilitiedot, etsii kuvan ja laittaa sen painettuna.

Ulkomailla, nämä koneet kaduilla - tuhat, kun taas vain ensimmäinen arka pieniä askelia tähän suuntaan on havaittu Venäjällä. jos heille kehittyy sen verran, että meillä oli "vallankumous automaatteja" on vaikea sanoa. Alkuperäisen asennuksen (automaatista) - se on kymmeniä tuhansia ruplaa asiasta ja mahdollisesti luoda satoja rakentamisen ja kehityksen eri piirustuksia. Kaikki eivät ole valmiita osoittaa varat kokeellinen haara.

Laskettaessa voitto

Puhuimme yleisimpiä, peruskäsitteet ja käytettäviä luokkia automaateissa. Nyt kiinnittää jonkin verran huomiota siihen, miten sinun täytyy ottaa tuottomahdollisuuksiasi tässä liiketoiminnassa. Tätä varten sinun täytyy olla keskittynyt verikosto liiketoimintasuunnitelmaa.

Sen tulisi sisältää: näyte myynti (per päivä), kuinka monta työpäivää laitteen, raaka-ainekustannukset ja huollolla, vuokratasoon, lopullisia kustannuksia lopputuotteen. Lisäämällä kaikki nämä luvut, saat myyntisuunnitelman myöhemmissä aikaa. Seuraavat se, voit kuolettaa investointejaan tietyn ajanjakson (joka on myös otettu selkiyttämään liiketoimintasuunnitelmat).

Esimerkiksi meillä on kahvinkeitin arvoinen 120 tuhatta ruplaa. Laitamme hänet liikekeskus, jossa vuokrakulut ovat toinen 500 ruplaa. Lisäksi otamme kuppia kahvia, sokeria ja tikkuja sekoittamista - antaa kaikkien tätä maksaa omakustannushintaan 4-5 ruplaa lasi; Aiomme myydä 20. ylläpito kone on vaikkapa 400 ruplaa kuukaudessa. Uskomme: 25 työpäivää ja 30 myynti päivässä, voimme ansaita noin 15000 ruplaa (kokonaistulot). Näistä noin 3750 ruplaa tullaan käyttämään raaka 500-400 vuokra ja ylläpito (vasen 10350 ruplaa). Veroilla vähennettynä 2 lisää tuhansia on noin 12 vuoden takaisinmaksuaika koneen. Lisää myyntiä, pyrimme vähentämään kauppahintaa - ja suorituskyky vaihtelevat merkittävästi.

tulevaisuudennäkymät

Onko tulevaisuus verikosto markkinoilla? Ehdottomasti. Mitä kauemmaksi, sitä enemmän kiireellinen siitä tulee kysymys automaation, prosessien yksinkertaistaminen, houkutella vähemmän energiavaroja. Tässä mielessä, liiketoiminta tällä alueella tulee kaikille mahdollisuuden näyttää kykynsä analysoida ja ennustaa, ja siten alkavat osoittaa heidän yrittäjyystaitoja. Ja kuka tietää, ehkä menestystä alalla automaatteja ovat tulossa pian!