Mikä on muuntamista myyntiä? Määritelmä kaava ja näytteen laskenta. markkinointistrategia

Monet varmaan kuullut tai tapasivat internetissä expanses termejä kuten CTR (alkaen Englanti «click-through rate» -. «Arvo CTR") tai tilinpäätöspäivän kurssiin. Kaikki nämä käsitteet yhdistää yksi yhteinen termi - muuntaminen myynti.

Conversion - eli

Sen ydin, muuntaminen - "muutos" on potentiaalinen ostaja on todellinen. Muuntaminen auttaa arvioimaan tehokkuutta liiketoiminnan ymmärtää, avulla jonka voit lisätä myyntiä. Kuinka laskea muuntaminen myynnin myymälässä?

On syytä muistaa, että vaikka sama tulosprosentti tuloksesta riippuu määrä potentiaalisia ostajia. Esimerkiksi 6% tuloksen ja 100 potentiaalisille asiakkaille voittomarginaali 6 ruplaa. Mutta jos määrä potentiaalisia ostajia on noussut 1000 tulos oli jo 60 ruplaa (samaan muuntaminen 6%).

Miten on muuntaminen

Laskea alennusmyyntejä Muuntokaava kehitettiin, joka on erittäin helppo muistaa. Se näyttää seuraavalta.

(Asiakkaiden määrä / matkustajien määrä) x 100% = Conversion

Se on suhde ostajien määrää keskuudessa tavallisten kävijää kerrottuna 100 prosentilla.

Ymmärtää, miten korkea hyötysuhde yritysten, muuntokurssit olisi lähellä tietyt edellytykset. Paljon riippuu yksityiskohtien kaupan. Esimerkiksi, vaatekauppoja ja muiden elintarvikkeiden muuntaminen oli 30%, on erittäin hyvä. Mutta se on päivittäistavarakaupan myyntipisteistä keksiä usein saavuttaa 75-80%. Vuonna kaupankäynti kapea spesifisyys, kun alue ei ole liian leveä, myynti muuntaminen on usein tasolla 10-15%.

Tuloksia mittaamalla, kannattaa ehdottomasti otettava huomioon liikenteen. Jos sivusto tai kaupassa tulee ei-kohdeyleisölle, se vähentää merkittävästi muuntaminen.

Esimerkiksi laskettaessa muuntaminen myymälän

Tarkastellaan tarkemmin mitä muuntaminen myyntiin. Sanotaan meidän oma pieni myymälä ylellisyyttä kellot. Jotta voitaisiin lisätä myyntiä, olemme kehittäneet verkkokaupastamme houkutteleva design, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä ja ainutlaatuinen kuvaukset kalliimpia merkkejä. Voit tehdä varauksen, sinun täytyy valita tavaroita haluat, klikkaa "Osta" ja toimittaa tietoja kuljetusta varten. On maksuvaihtoehto suoraan sivuston tai käteisellä maahantuonnin jälkeen.

On käynyt ilmi, tarkoitus sivusto - varmistaa, että käyttäjä on täytetty tilauslomake. Loppujen nimetyt toiminnan johtaja liittyy ostajan vahvistaa ja keskustella yksityiskohdista sovelluksen.

Joka päivä sivuillamme tulee yli 600 ihmistä. Kaikkien nämä ihmiset klikkaa "Osta" -painiketta ja käydä läpi kaikkia vaiheita kassalla vain 6 henkilöä. On käynyt ilmi, että 6 jäsentä jättivät tiedot - 1% kaikista kävijöitä sivustoon. Näin ollen muuntaminen myynnin web resurssi on 1%. Paljon sitä tai hieman vaikea sanoa. Se kaikki riippuu valitusta aiheesta ja kilpailun taso siinä. Mikä on muuntaminen myynnin määritelty, nyt oppia parantaa tuloksia.

Lisätä myyntiä muuntaminen

Kun on kysymys johtajia lisäämään muuntaminen, ensimmäinen ajatus - tuoda myyntipisteeseen tai verkkosivuilla enemmän kävijöitä. Esimerkiksi jotta osallistuminen on kasvanut 600 ihmistä päivässä jopa 2000, ja vielä enemmän. Teoria suuri määrä on varmasti pätevä, mutta on toteuttamiskelpoinen vaihtoehto.

Meidän on vähitellen päivä päivältä analyysi yhtiön toiminnan tarpeet asiakkaiden sekä tämän analyysin perusteella palvelun parantamiseksi, parantaa ja kehittää sivustoa. Siten saamme enemmän bang for your nykyisille asiakkaille. Uusi vain halua meidän lähtevän.

Vain jatkuvaa panostusta hanke edistää kasvua voittoja. Ja työssä keskeistä roolia valitun markkinointistrategiaa.

markkinointistrategia

Ymmärsimme, että tämä muunnos myyntiin. Nyt pitää sellainen asia kuin markkinointi strategia - osa kokonaisstrategiaa organisaatio. Tämä on erityinen joukko toimia, ottaen huomioon markkinatilanne, jossa määritellään markkinointikanavia saavuttamiseksi laadukkaita tuloksia

Korkein arvo mille tahansa markkinointi strategia on suunnitelmansa toteuttamiseen. Lisäksi tarve tehdä analysoimalla säännöllisesti markkinoiden nykyisiä tarpeita. Tämä auttaa luomaan tuotteita vaatimaa tiettyjen kuluttajaryhmien.

Suunnittelu markkinointi strategia koostuu kolmesta vaiheesta:

- Tilanneanalyysi tai suorittaa täydellisen tarkastuksen nykytilanteen yrityksen, sen ympäristö ja todennäköinen tulevaisuuden.

- Tutkimus tavoitteita ja keinoja niiden saavuttamiseksi.

- Säädöstyyppi joita voidaan käyttää tehokkaimmin seurata valitun strategian.

Talous on määrittää markkinoinnin strategiat, on olemassa erityisiä matriisi. He tekevät strategiset päätökset yksityiskohtia.

Yksi kuuluisimmista - Matrix Boston Consulting Group. Sen toinen nimitys markkinaosuus - markkinoiden kasvuun. " 60-luvun lopulla matriisin kehittää ja soveltaa käytäntöön yrityksen "Boston Consulting Group". Hänen mukaansa tahansa yritys kuvata summa tuotantoyksiköiden strategisesti kautta portfolioraportointina. Tämä malli mahdollistaa jäsentää kaikkia ongelmia yhtiön strategiaan. Se on tunnettu siitä, että suhteellinen yksinkertaisuus, mutta tärkein haitta - ei ole tarkka tuotteiden arvioinnissa, ovat keskiasennossa, jossa suurin osa tahansa yritys.

On myös joukko kilpailu Yhdysvalloista keksi tutkija M. Porter. Olennaista hänen käsite on, että korkea voittoa yrityksen on oltava vahva asema suhteessa kilpailijoihin alallaan.

Kaikista eri markkinoinnin strategiat tulisi huomioida seuraavat:

- Strategia innovaation, uusien tuotteiden ja teknologioiden.

- monipuolistaminen, eli tuotteiden vetämistä markkinoilta, jotka eivät liity tärkein yrityksen liiketoiminnalle.

- Kansainvälistyminen - järjestelmällinen pääsy ulkomaisille markkinoille.

- segmentointi, tai toisin sanoen, kehittämään strategian yksittäisten kuluttajaryhmien (segmenteillä).

On olemassa muita markkinoinnin strategiat. Hyvin usein yritys sekoittaa elementtejä eri strategioita, hyväksyy omat ainutlaatuinen konsepti.

Markkinointi Strategia (esimerkki)

Oletetaan myymälässämme ylellisyyttä kellot tuo riittämätön voittoja. Kävijöiden määrä sivuillemme verkkokauppa kasvaa, mutta osuus konversio pysyy samalla tasolla. Noudattavat suunnitelman, analysoimme nykytilannetta, tunnistamme heikkoutemme. Tässä vaiheessa kannattaa ehdottomasti selvittää muotokuva kohdeyleisö. Älä unohda tutkia ehdotukset kilpailijoiden alamme.

Analyysi paljasti, että seuraavat tekijät vaikuttavat negatiivisesti:

- monimutkaisia sivuston toiminnallisuutta;

- puuttuu tekninen kuvaus tavaroista;

- alue on rajoitettu vain kalliita kelloja.

Perusteella nämä laskurit, analyytikot huomauttavat, että alue tulee suuri määrä keskiluokan ihmisiä, tulotaso ei saavuta meidän kohdeyleisö.

Pohjalta kerättyjen tietojen teemme päätöksen seurata innovaatiostrategiaa. Laajeneva uusia luokkia, joihin ei huonompi laatu päätuotteemme, mutta alennettuun hintaan.

Aiomme useita toimenpiteitä käsittelyä varten kortin suunnittelu ja kylläisyyttä uusien tuotteiden hyödyllistä tietoa. Valvoa edistymistä strategian toteuttamisessa kaikissa kriittisissä vaiheissa.

Että tällainen voi olla markkinointistrategiaa. Esimerkki osoittaa mahdollisuuden ajatella läpi vaiheita liiketoiminnan eteenpäin ja poimia suuria voittoja seurauksena.

Miksi sinun tulisi ottaa yhteyttä viraston

Nyt se tuli hyvin suosittu kääntyä viraston Internet-markkinointiin. Tällaiset monimutkaiset menettelyt kuten laskemisesta muuntaminen, markkina-analyysi, löytää heikkouksia, laadittava markkinointistrategia ja suunnitella sen toteuttaminen ratkaista taitava erityisopetuksessa. Tällaisen työntekijän on oltava selkeä käsitys kaikkien ehtojen ja indikaattoreita. On toivottavaa, että hänen takanaan oli todellinen kokemus työskentelystä vastaavia hankkeita liiketoiminta-alueen.

Jos et löydä tällainen työntekijä valtion, oikea ratkaisu olisi soveltaa markkinoinnin toimisto. Koska suurin osa mainonnan nyt siirtynyt Internetiin, mutta ilman yhtiön verkkosivuilla ei vakavia yhtiö yksinkertaisesti voi tehdä, on enemmän virastoja, jotka ovat erikoistuneet Internet-markkinointiin.

Tyypillisesti nämä organisaatiot tarjoavat kattavat palvelut edistämiseen oman tuotemerkin. Kehittämisen lisäksi markkinointi strategia, virasto perustaa sinulle asiayhteyteen ja bannerimainokset valitsemalla verkkosivut tarjouksen. Internet-markkinointi virasto on mukana hakukone edistäminen, luominen ja täyttäminen sivuston.

Valinnalla urakoitsijan tulisi suhtautua suuri vastuu. Loppujen lopuksi se riippuu pitkälti onnistumisesta yrityksen ja suorituskykyä sen päätehtävät - vastaamaan kuluttajien kysyntään ja lisätä voittoja.

Nyt kävi selväksi, että tällainen konversio myynnin ja markkinoinnin strategiaa.