Miksi naiset ovat vaikeampi neuvotella?

Kun naiset elinkeinorakenne, tule kokoukseen mahdolliselle asiakkaalle, hän ei luottaa siihen, että neuvottelut käydään suotuisan skenaarion hänelle. Ihastuttavaa naista, jotka aktiivisesti taistelevat tasa aluksi aliarvioitu omiin vahvuuksiinsa. Asiakkaat kokevat sen hienovaraisesti, niin luota enimmäkseen miehiä. Hyvin usein puhuu pysähtynyt tai jopa rikkoa. Liikekumppani vie aikaa pohtia, hän lupaa soittaa takaisin, mutta yleensä ei.

On totta, että naiset vihaavat neuvottelut?

Tunnustettuun työntekijät suurten yritysten, he vihaavat neuvotella. Tämä väsyttävä ja ärsyttävä prosessi, eräänlainen peli ilman sääntöjä, liian pelkää heitä. Miehet, päinvastoin, tuntea olonsa pyöreän pöydän yhteistyökumppaneita ja potentiaalisia asiakkaita. Luultavasti on yllättynyt, ei naisten haluttomuus neuvotella heikentää niiden asemaa, kun se tulee palkkoja. Vaikka vuodesta 1963, tuloerot heikkeni hieman, itse asiassa nämä luvut ovat kaukana tasa-arvoisia. Naiset ansaitsevat yhä vähemmän kuin miehet, varsinkin kun kyse on etnisen vähemmistön.

Syyt olemassaolon palkkaeron

Asiantuntijoiden mukaan kysymys samapalkkaisuudesta liittyy suoraan haluttomuus naisten neuvotella. Tämä on hyvin monimutkainen asia, ansaitsee erillisen laaja tutkimus. Jotkut tilastot osoittavat, että naiset mieluummin istua takana kaunopuheisempia miehet, muut tiedot viittaavat toisin. Ja korkeampi tavoite asetti aloittaa liiketoiminnan nainen, sitä todennäköisempää on, että se pakottaa itsensä neuvotella asiakkaiden kanssa. Kuitenkin myös tässä tapauksessa, se ei ole immuuni vika.

Suuri sosiaaliset kustannukset

Yllätyt, mutta siinäkin tapauksessa on myönteinen neuvottelutulos on hyvä työ työntekijän, toiminnastaan ja hyvien ideoiden eivät takaa parempaa palkkaa. Ja tämä ei tarkoita, että juuri liike naiset arvostavat työnsä vähemmän. Ne ovat aivan yhtä usein kuin vahvempi sukupuoli, kysy pomo palkankorotuksen, vain 25% tapauksista vähemmän todennäköisesti vastattava myöntävästi. "Miksi loppuvat, työskentelee 10 tuntia päivässä, jos ponnistelut voisi mennä huomaamatta?" - niin että jotkut osa toimihenkilöä ja ei halua vielä kerran paljastaa mentaliteetti jännityksiä.

Kielteiset asenteet naisten neuvotteluissa

Ensinnäkin mahdollisia kumppaneita ja asiakkaita aluksi kielteisesti valmis neuvottelemaan, kun he oppivat, että nainen tulee niiden eteen. Sukupuolistereotypiat ovat edelleen läsnä ilmapiiri liiketoimintaa rakennetta. Miehet aluksi nähdään vahva, itsevarma persoonallisuus, joten asiakkaat tuntevat niitä kohtaan suuremman luottamuksen. Keskustele naisten kanssa on vaikeaa, koska leiman "vaikea neuvottelukumppani." Kun nainen tulee neuvotteluihin, se on yhtä helppoa muotoilla ajatuksiaan, mutta jotenkin täyttää hämäriksi. Siten ei väliä mitä nainen sanoi olevansa perin mielletään toivottuja "aselepo." Siksi valtava ero saavuttamaan positiivisen neuvottelutuloksen.

Miksi naiset sietävät alhainen palkka?

Monet meistä eivät ajattele kuinka palkkaero miesten ja naisten välillä. Barbary Stenni on julkaissut kirjan "Secrets of the kuusi naista", jossa alussa lukijalle annetaan joitakin ajatuksia siitä, miksi oikeudenmukaisemman sukupuolen ansaitsevat vähemmän. Voisi olla skeptinen tämän tuotteen, jos se olisi päähenkilöt eivät olisi todellisia naisia, ammattitaidon jotka yksityiskohtaisia teknisiä tietoja on annettu. Täällä on useita ominaisuuksia naisia, jotka ovat kroonisesti alipalkattuja: niillä on korkea toleranssi alhaisia palkkoja, he aliarvioivat omaa valmiuksia, valmis työskentelemään vapaaehtoisesti, he perustella köyhyyden aateliston ja vihaavat neuvotella.

Ominaisuuksia, jotka estävät hyvän tuloksen

Käymme läpi kaikki nämä ominaisuudet tarkemmin. Oikeudenmukaisemman seksiä heidän massana on korkea toleranssi matalat palkat. He tietävät, että he voivat ansaita enemmän, mutta suostuu sietää niukan palkkaa, uskoen, että se on parempi kuin ei mitään. On aliarviointi itsetunnon erillisenä amatööriyksiköille. Kukaan ei soita näitä naisia yhteistyökumppaneita huono, tyhmä ja kouluttamattomia. Kuitenkin ne sovitetaan yhteen hänen kohtalonsa, ja älä yritä perustella sitä. Jostain kumman syystä, sankaritar kirjan Barbara Walls ajattelevat, että he eivät koskaan maksa hyvin.

Esimerkiksi se on täysin soveltaa kirjailijoita tai opettajat. Edustajat näihin ammatteihin perustella läsnäolo vaatimaton palkkojen halu työskennellä "ajatus." He pitävät, mitä he tekevät, joten he ovat valmiita hyväksymään matalia palkkoja. Jotkut naiset perustella kantansa vähäinen kysyntä työpaikkansa, uskoen, että niiden teollisuuden ja ammattilaiset eivät tarvitse maksaa enemmän kuin keskipalkat. Jos nämä naiset saavat mahdollisuuden tehdä ylitöitä, mutta vain vähän hyötyä, ne menevät tähän vaiheeseen, muistaen, että työnantaja ei tarjoa kahdesti.

Miksi kysyä nostaa niin vaikeaa?

Useimmat merkit tämän kirjan vihaa neuvotteluja viranomaisten suhteen palkankorotuksiin. He ovat haluttomia vihjaavat lisäystä, koska pelkäävät vakavat seuraukset. Esimerkiksi haluat saada lisää rahaa ja kerron hänen pomo. Sitten kuvitella, että vihan työnantajan. Lain mukaan genre jokainen teistä pyrkii vetämään peiton itse. Pomo ei halua osittain ylimääräistä rahaa, kun viittaavat se, että taidot ovat arvokkaampia. Mutta sitten kuvitella, kuinka hän heti erosimme teitä, kun paikkasi kokematon harjoittelija, oli juuri valmistunut college. Toisin sanoen, olet varmasti löytää pään paikkasi useampi ehdokas. Ja kaikki nämä naiset sietää matala palkka, kun laitat ulos ovesta. Tämä mahdollisuus tekee sinut pitää kiinni tästä paikasta, ja mitään kysyä.

Köyhyys - ei ole rikos

Kaikki nämä naiset uskovat, että köyhyys on jalo. He uskovat, että köyhyyttä voidaan rinnastaa moraalin ja vaurautta - ahneuden ja päinvastoin. Oikeudenmukaisemman sukupuoli avoimesti sanoa, että raha - on paha. Tietenkin, jos nainen ottaa henkilöstön suuri yritys, se ei kiivetä ulos niiden tapa osoittaa, että ei ole huonompi kuin miehet. Päinvastoin, se on hyvin vastahakoisesti neuvotella tai kokonaan luopua tästä näkökulmasta. Mutta vaikka naiset vähätellä hänen saavutuksistaan ja romantisoida köyhyys, potentiaalisten asiakkaiden syyttää heitä lähellä mielen, ei ole riittävän määrätietoisesti ja heikko ammattitaito. Näin myytit syntyvät sukupuolesta. Työnantajat eivät arvosta naisten työtä ansaittu, ja sitten sanoa aina tilaisuuden että heidän työntekijä ei pysty mitään järkevää.

Puute itsevarmuuden

Rehellisyyden on huomattava, että naiset ovat varustettuja yhteisiä "mies" ominaisuuksia, joita pidetään tärkeinä neuvotteluissa. Puute aggressiivisuus ja haluttomuus kohdata myönteisesti neuvottelutuloksen melko vaikea saavuttaa. Careerists Huomaa: Mikään ei ole mahdotonta niille, jotka ovat tavoitteet ja säännöllisesti hioa taitojaan. Älä ajattele neuvotteluja keinona lisätä tuloja. Ajattele sitä yleisenä laajentaminen uramahdollisuuksia.