Miten tehdä tarjouksen

Uskon, että jokainen myyntipäällikkö kanssani samaa mieltä, että hyvin kirjoitettu liiketoiminta ehdotus - toinen komponenteista yrityksen menestyksen. Käsien kautta asiakkaiden jatkuvasti järjestetään paljon tarjouksia, mutta jostain syystä yksi sadoista johtaa tehdä päätös hyväksi toimittajan tavaroita. Vaikka hyvin usein selkeästi se osoittaa, että asiakas on valinnut yhtiön eikä heidän ehdoillaan, ei mainita tavaran laadusta ei poikkea muista. Miksi näin tapahtuu? Kyllä, asia on, että henkilökunta valitun yritykset osaavat tehdä liiketoimintaa ehdotuksen, joka hoitaa itse. Ja puhumme ehdotuksista, jotka on tarkoitettu kaikille mahdollisille asiakkaille - sekä niille, joiden kanssa yhtiö on jo tehnyt, ja täysin uusi.

Tässä ovat yleisiä sääntöjä laadittaessa tarjouksen, Muista, että sinun ei vain manageri tarjontaa vaan johtaja yritys.

Selvittää, miksi asiakas valitsee meidät?

Vastaus tähän kysymykseen on tunne tarjouksen. Ilman selkeää ymmärrystä myynnin strategian ja ymmärtää , miten tehdä tarjouksen mahdottomaksi. Katso kohteen kuvaus, valitse tärkein.

Kirjoita ylös kaikki edut

Vain korostaa ominaisuuksia tuotteen, voit tehdä sellaisen kaupallisen tarjouksen. Nyt meillä on kääntää nämä ominaisuudet tuotannon kanssa kielen yksinkertaista kieltä ostajan.

Mukavuussyistä, muutamia kohtia voidaan tunnistaa, joka arvioi tuotteen mahdollisen asiakkaan. Se olosuhteet tavaroiden tuotantoon, erityisesti sen myynti, toimitus, ja tietenkin, takuut, tukku- ja vähittäiskaupassa kuluttajille. Jos jotkin näkökohdat eivät näy tallennetussa etuja, on tarpeen täydentää luetteloa.

myydä idea

Katso tarkkaan suunniteltu ehdotuksia ja yrittävät paeta kuvauksen sovellukseen. Jos tarvitset myydä uusia ja innovatiivisia aihe, keskittyen ominaisuuksia sen soveltamista. Jos se on perinteinen tuote - olisi osoitettava kaikki tunnetut ominaisuudet.

Laadun arvioimiseksi saadun kaupallisen tarjouksen

Nyt meidän täytyy arvioida, kuinka merkittäviä tahansa asiakkaan kunkin lueteltuja tarvikkeita. Heti käy selväksi, että on avainasemassa, ja siellä on pieniä. Avainjoukko yläosassa luettelosta ja pienet - lopulta. Joskus ei ole selvää, mikä on avain asiakkaalle, ja joka jättää hänet kylmäksi. Siksi voit käyttää kolmella tavalla arvioida, miten tehdä tarjouksen optimaalisesti.

1. Arvioinnin asiantuntijoita. Tästä on muutamia muunnelmia tarjouksen. Edelleen toteutti kyselyn myyntijohtajien yrityksen ja kumppani yrityksille. Tuo esiin parhaat näistä ehdotuksista.
2. Arviointi kanta-asiakkaita. Lähetät eri versioita kaupallisen tarjouksen nykyiset kumppanit ja katsoa, mitkä niistä ovat aiheuttaneet suurimman vasteen.
3. Arviointi uusia asiakkaita. Täällä lähetämme uusien yritysten.

Lisäksi sääntöjä, on muistettava, että työ on vakava juttu ehdotusta ei voida toteuttaa yhdessä päivässä. Luoda sen tarvitsee keskimäärin viikon, yhden tai kahden päivän valmistelusta ja kolme neljä päivää arviointia ja valintaa optimaalisen tuloksen. Tämä termi olisi otettava huomioon työskenneltäessä. Jos aiot myydä helposti pilaantuvat tuotteet, niin miten tehdä tarjouksen, sinun täytyy ajatella etuajassa.

Nämä yksinkertaiset säännöt astuvat voimaan kaupalliset tarjoukset, kykenee työskentelemään suunnitellusta tulokseen. Kiitos tämän yhdistetyn järjestelmän ja teksti, joka pystyy itse myymään mitä tahansa tuotetta.