Robert Cialdini, "Psykologia vaikutusvaltaa": perusperiaatteet

Nykyään monet ihmiset tulevat petoksen uhriksi, tai yksinkertaisesti niitä, jotka yrittävät myydä niitä tuotetta tai palvelua. Suuntaus nykypäivän markkinoilla pakottaa myyjät käyttää erilaisia työkaluja ja psykologisia temppuja houkutella ostajia.

Kaikki tämä manipulointi, tai taidetta taivuttelua. Jotkut ihmiset käyttävät näitä taitoja saavuttaa halutut tavoitteet, kun taas toiset, päinvastoin, voi paljastaa kahvoista. Jotta ei tarvitse ostaa jotain, että he ylimalkaan eivät tarvitse.

Robert Cialdini "Psychology of vaikuttaminen"

Professori Robert Cialdini esitetyt selvittää miksi henkilö altis voimakas vaikutus, ja miten jotkut ihmiset voivat käsitellä eri tilanteissa. Hänen tutkimuksensa kesti useita vuosia, ja sen seurauksena, hän havaitsi, että ihminen voi vakuuttaa ketään mistään, ja käyttämällä kuusi keskeistä tekniikoita, jotka soveltuvat eri yhteyksissä. Toisaalta, tietäen temppuja käsittelylaitteet, voit välttää vaikutuksen niiden psyyke.

Tämän tuloksena kirja oli kirjallisia huomautuksia. Robert Cialdini "Psychology of vaikuttaminen" - on välttämätön väline niille, jotka eivät halua antaa periksi hartaat huijareita pyrkivät myymään tuotetta upea hintaan. "Psychology of vaikuttaminen" pidetään paras koulutus johtamisen ja sosiaalipsykologia. Tämä kirja on uusintapainos neljä kertaa, sen levikki ylitti puoli miljoonaa kappaletta.

Tässä asiakirjassa, yhdistettynä tyyli ja helpon pääsyn moniin ainesyötteeseen. Mutta tämä kirja on vakava tieteellinen työ, joka teki analyysin motivaatio mekanismeja tiedon omaksumisen ja päätöksentekoa.

Robert Cialdini "Psychology of vaikuttaminen": yritysten ja yliopiston versiot

Ensimmäinen painos tämä kirja on tarkoitettu tavallisille lukijoille. Tästä syystä professori yrittänyt tehdä työnsä helpommin käsitys. Versio on tarkoitettu tutkimusryhmissä, kirjoitetaan myös helppo tyyli, mutta se täydentää näyttöä, päätelmät ja suositukset perustuvat tuloksiin psykologinen tutkimus. Kirja, joka on kirjoittanut Robert Cialdini "Psychology of vaikuttaminen", selostuksia opettajien ja opiskelijoiden saivat vain positiivisia. Tämä ei ole vain yksi versio suositusta psykologian, se on vakava tieteellinen työ.

Opetusversio voi olla hyötyä käytännössä lukiessasi kirjaa vie paljon ihmiset todella nauttivat. Tämä osoittaa jälleen, että että tieteellinen tieto voidaan esittää siten, että se näyttäisi helppo sulattaa, hyödyllisiä ja merkityksellisiä. Joka tehtiin Robert Cialdini. "Psykologia vaikutusvaltaa" on sellainen kirja - hyödyllinen ja ymmärrettävää.

Perusperiaatteet vaikuttamisen

1. Periaate kontrasti. Sitä käytetään viestinnässä ja sitä voidaan soveltaa muihin tyyppisiin käsitys. Tiettyjä ilmiö tai kohde nähdään eri tavoin riippuen siitä, mitä tulee häneen yhteyttä. Esimerkiksi voit ensin myydä jotain hyvin kalliita, ja sitten tarjota ladata halpa tuote, mutta yksi kerrallaan. Vaikutus on pakko olla.
2. Vastavuoroisen vaihto. Arvostusta sosiologit harkita ainutlaatuisen mukautuva mekanismi ihmisten yhteiskunnassa. Mutta ei aina, vaikutus on positiivinen. Kuten sanoo Robert Cialdini, psykologia vaikutuksesta tällainen voi johtaa eriarvoiseen vaihtoon. Näin ollen suosii pitäisi olla pieni, ja sitten he tarvitsevat tehdä tarjouksen, jonka osalta kaikki ja aloitettiin.
3. Periaatetta "denial-perääntyä." Tämä strategia edellyttää myönnytyksiä myöhemmin luovutettiin meille. Tässä järjestelmässä kaksi ensimmäistä periaatetta yhdistettynä: jakaminen ja kontrastia.
4. Sitoumuksen perusteella ja johdonmukaisuutta. Jotkut psykologit uskovat, että pääasiallinen motivaatio ihmisen käyttäytyminen on halu olla johdonmukaisia. Joten meidän täytyy kiitosta laadusta tietyt ihmiset, jos haluamme heidän meille heidän osoitti. Tästä syystä työntekijöitä pyydetään asettamaan henkilökohtaisia tavoitteita.
5. Periaate aloittamisesta. Tämä mekanismi liittyy testejä, jotka yhdistävät ihmisiä, jotka läpäissyt aloittamista. Sellaiset ihmiset eivät enää arvostavat jäsenyyden yhteiskunnassa tai yhteisen asian. Samalla on tärkeää, että valinta on tehty ilman paineita. Uhat, lahjonta, kiinnostus tässä tapauksessa on vain haittaa.
6. Periaatetta "heittää pienen pallon" tai "jalka oven." Ymmärtää, miten tämä strategia voi antaa esimerkin. Kiinassa, amerikkalainen sotavankeja joutuivat kirjoittamaan lausuntoja, demokratian periaatteita ovat epätäydellisiä. Näin ollen ne taipui ensisijainen yhteistyö, joka sitten kasvoi pettäminen. Se on tärkein tavoite - vakuuttaa ostaa mitään muuta, saada jalansijaa.