Strateginen matriisi Ansoff

Strateginen suunnittelu yritys - yksi vaiheista menestyksekkään liiketoiminnan kehittämiseen. Tämä totuus alkoi muotoutua jo 20-luvulla. Ja ajatus kehittyi nopeasti yli 100 vuotta. Ensimmäiset yksiköt harjoittavat pitkän ja keskipitkän aikavälin suunnittelua, eikä on pysyvä osastojen tai osastojen tällaiseen toimintaan. Vuosittaiset rahoitusarviot - Tämä viimeistelee strategisen rakentamiseen.

perustaja ideoita

Igor Ansoff - tulee Venäjältä, on asunut suurimman osan elämästään Yhdysvalloissa, se antaa yksi yksinkertainen ja selkeä määritelmä strategisen suunnittelun. Tämän asiantuntija, analyyttinen, looginen prosessi ennusteitaan tulevaa asemaa yhtiön markkinoille, on otettava huomioon ulkoisen ympäristön. Ansoff Matrix - parhaiten tunnettu väline amerikkalaisen matemaatikko ja taloustieteilijä. Elementary ymmärrystä potenssiin ennuste kehitysyhteistyöjärjestö voitti yksinkertaisuutensa vahva paikkansa strategisista suunnitelmista lähes kaikkia nykyaikaisen yrityksen.

Historia strategiat

Vasta toisessa vaiheessa kehityksen suunnitteluun, koska se tapahtui 50-60s 20. vuosisadan, tehtaissa alkoi muodostua suunnitteluosastot pysyvästi harjoittavat liiketoiminnan näkymiä.

Lopuksi, ajatus yritysten kehittämisen strategiaa vakiintuu kuin välttämättömyys kolmannessa vaiheessa - samalla lisätä Euroopan kilpailukykyä ja japanilaiset yritykset Yhdysvaltain yrityksille. Ja se viimeinen edustajat kehittää piristää taloudellista matemaattinen ehdotuksia.

yksinkertainen pöytä

Ensimmäinen näkymä analyyttinen väline - neliö, jossa kaksi akselia pidetään: vaaka- ja pystysuunnassa. Mutta älä yksinkertaisempaa pitää sitä pöydän antamalla 4 elementtiä, jotka ylittävät rajoja, yleistä silmän? Sitten matriisi on muotoa:

Tässä esityksessä on paljon helpompi ymmärtää, miten risteyksessä tekijöistä. Ja voit luottaa vaihtoehtoja liiketoiminnan.

Ansoff Matrix kasvustrategia

Ajatus ehdottaa läheinen suhde tulevaisuudessa ja nykyisten markkinoiden ja yrityksen tuotteiden. Valmistajan, tavaroita tai palveluja voidaan kutsua mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen. Strategiassa määritellään myös tapa, jolla yritys tarvitsee liikkua, on olemassa riskejä, kun valitset. Se on tärkeää paitsi määrittää suunnan, mutta myös kaikkein tarkasti määrittää nykyiset toteutuksissa markkinoiden segmentti kulutuskysynnän, yritys asettaa vektori kasvun perustu todelliseen markkina-aseman, tunnistaa kilpailuetuja tuotetaan tällä hetkellä ja tarjouksista tulevaisuudessa. Strateginen matriisi Ansoff olla tehokas väline vain, jos kaikki edellä mainitut edellytykset.

Helpoin tapa

Mukaan määrä sarakkeita ja rivejä taulukossa on helppo määritellä, mitä kasvun vaihtoehtoja tarjotaan kaikille amerikkalaisen matemaatikon 4. Ensi silmäyksellä, ei liian rikas vaihtoehto. Mutta Ansoff matriisi ja vuosien kokemus sen soveltamisesta osoittaa päinvastaista.

1. Markkinaosuuden olemassa oleviin tuotteisiin ja markkinoihin, joilla yhtiö toimii luottavaisesti on omassa segmentissä ja kilpailukykyinen. Tämä vaihtoehto edellyttää kehitystä myynnin kasvusta. Se voi vaikuttaa tähän? Mahdolliset seuraavat toimenpidekokonaisuus:
   
   - yhtiö kasvatti markkinaosuuksiaan;
   - kehittäminen toista myynti, joka kehittää verkon uskollisia asiakkaita;
   - korottaa tuotteen jo vallannut markkinasegmenteillä;
   - paljastaminen sellaisia ominaisuuksia tavaroiden ja palveluiden, jotka viittaavat siihen, niiden käyttöä uusille alueille.
   
   Tahansa yritys sopivaan matriisiin Ansoff. - markkinoiden ilmeisin strategiaa. Kustannuksia olemassa olevien resurssien voit aina luottaa vähiten riskejä.
   
   
2. Kun kyseessä on valinta strategiaa kehittää uusia markkinoita nykyisten yritykset sopeuduttava tuotteita ja palveluja uusille segmenteille. Välineitä ovat tässä tapauksessa:
   
   - maantieteellisen laajentumisen toteutumisen vyöhykkeiden;
   - uusien jakelukanavien;
   - uusien markkinasegmenttien.
   
   Tällainen kehityskulku voi valita yritys, jonka markkinointi strategia on kehitetty tehokkaalla tasolla.
   
   
3. Kolmas vaihtoehto Ansoff matriisi käsittää uuden tuotteen niiden nykyisillä markkinoilla. Pääsääntöisesti tämä tapa käytetty onnistuneesti yritysten, jotka tuottavat laitteita. Se on niiden ominaisuudet olisi päivitettävä vastaamaan korkeammat vaatimukset kuluttajien nykyisillä markkinoilla. Valittujen kolmansien strategiaan kuuluu matriisi Ansoff kasvun kehitystä:
   
   - tuotepäivityksen ominaisuudet, parantaa sen laatua, muutokset asema;
   - tarjoaa täysin uusia tuotteita ja palveluita;
   - laajentaminen tuotelinjan;
   - tarjottava kulutustavaroiden nykyisten ja seuraavan sukupolven palveluita.

Riskit ja kasvua

Riskiest Strategian valinta on uusin versio risteyksen tekijöistä. Uudet markkinat ja tuotannon monipuolistaminen ehdottaa. Yhtiön pääsy tunne alueella voisi olla perusteltu hyvin harvoin. Kuten alla matriisissa Ansoff "hyödykemarkkinoilla", jos ei hallitse kukaan heistä, koska järjestelmää voidaan harkita ainoastaan, jos:

• kyvyttömyydestä käyttää edellä kolmella tavalla kehitystä ja kasvua;
• jos kehitys nykyisen toiminnan, ilmeisesti, ei tuo tavoiteltu;
• jos ei ole riittävästi tietoa ennustaa vakautta liiketoiminnan tavanomaista kehitystä;
• pieni tai täydellinen hyödytöntä investointeja uusiin hankkeisiin.

Ansoff Matrix ja sen käytännön soveltamista pankkialalla

Taloudellisen kehityksen yrityksen menestykselle aktiivisuudesta luotonannon ja muut rahoituspalvelut. Pankit tässä markkinarako on keskeinen asema. Ja strategiaa työnsä on yhtä tärkeä kuin markkinointisuunnitelma mille tahansa yritykselle.

Ansoff Matrix ominaisuudet - on tehokas väline täytäntöönpanoa ehdotetun rahoitustuotteita, sekä uusia ja todistettu kehittyneillä markkinoilla. Puhumme vain niistä johtuu siitä, että pankit käyttävät palveluja suuri osa väestöstä, ja haku huonossa markkinasegmenteillä on vähemmän menestystä.

Parantaa mitä jo tehdään

Ilmeinen strategia, tai kuten sitä kutsutaan strategia "pienteollisuuden", "kustannussäästöjä", sisältää seuraavat vaiheet kehittämiseen:

• tunnistaminen aukkoja vastaavista palveluista kilpailijoiden;
• tuotantomenetelmät vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat, joka lopulta on suosia tuotteita pankin (jäljempänä painostavat poissuljettuna, koska sen seurauksena voi luonnehtia vain tilapäinen vaikutus);
• Tarjoavat niihin liittyviä palveluja edullisin ehdoin.

Rahoitusvälineiden tuotteet on parannettava, laajennettu ja muokattu. Tämä aktiivisuus perustuu intensiivisen tutkimuksen työtä, jonka tuloksena on tuotteen asettamiseen, että on tarvetta tunnistaa sen ominaisuudet, ominaisuudet erottaa palvelut ikäisensä, korvaamalla palvelut.

Pohjalta kaksi työvaiheet suunniteltu valikoima politiikan pankin. Se merkitsee muodostumista joukon palveluja, joita menestyksen ratkaisee tämän markkinasegmentin, tarjota kustannustehokkaita, asettaa vektori kehitystä.

Viimeinen vaihe työ - se on lajitelma strategiaa. Sen muodostumisesta on syytä harkita seuraavia keinoja kehityksen:

• Palvelujen erottumiseen. Siihen liittyy jakamisesta erillisen kapealla täytäntöönpano olemassa olevien tuotteiden, eroaa kilpailijoiden tuotteista.
• Kapea erikoistuminen. Kehityksen strategia valitaan tarjota tuotteita rajoittaa tiettyjä ominaisuuksia toimintaa asiakkaiden keskuudessa.
• Palveluiden monipuolistamiseen. Laajentaminen valikoima ja määrä markkinoiden osilla tavaroiden myyntiin, yleensä etuoikeus yleispankkien.
• Vertikaalinen integraatio. Strategia - suoritusmuodossa synergian.

prosenttiluvun

Ansoff Matrix ja vuosien kokemus sen käytöstä käytännössä on oikeus peruuttaa tietyt muodot onnistunut strategia sekä todennäköinen arvo kustannuksista. Selkeä esitys prosenttiosuuden riski menoja mahdollistaa markkinoinnin päätöksiä, joilla on selkeä käsitys tappion todennäköisyys.

Strategia nykyisillä markkinoilla uusien tuotteiden merkittävästi häviää onnistumista ja kulujen määrää valitessaan vaihtoehdon "vanhan tavaran kehittämisessä segmentin." Nämä luvut antavat meille mahdollisuuden luottavaisesti sanoa, että jokaista vaihtoehtoista yritysten kehittäminen rajoittavat useat tekijät, ulkoinen ympäristö, taloudelliset mahdollisuudet, ja monet muut tekijät. Ansoff Matrix on työkalu, joka auttaa valitsemaan strategia, joka ei poista syvempää analyysiä yrityksen valmiuksia.