Konsepti, rooli, toiminta, tuotteen rakenne markkinoinnissa. Tuotteen markkinointi - mitä se on? Tuotteen laatu markkinointi - se on ...

Koska tavarat ja palvelut , joita kohtaamme päivittäin, mutta on epätodennäköistä, koska tavalliset kuluttajat arvelivat ainakin kerran siitä, mitä polkua he alkavat ideasta ja suunnittelusta niiden luominen, tuotantoon, kuljetukseen, mainonta ja myynninedistäminen. Markkinoijille sama rooli tavaroiden markkinointiin on erittäin tärkeää, koska se on keskeinen tavoite työnsä, mikä on tarpeen, että jokainen ihminen on tavalla tai toisella. Kaikki tärkeitä näkökohtia tuotteen tarkemmin tässä artikkelissa.

Mikä on tuote?

Tuotemarkkinoinnin - on, toisaalta, välineet tyydyttävällä tavalla ihmisten tarpeet, toisaalta - tuotteen luotu myyntiin. Mutta toisin kuin luullaan, tämä ei ole asia, joka pääsi karkuun kuljettimesta. Tämä on prosessi, joka liittyy useita tärkeitä askelia ja valtava markkinoinnin keinoin edistää.

Luomis- tavaroiden

Ensimmäinen vaihe - on lopullisesti vahvistettu. Markkinoija analysoidaan markkinoiden ja kuluttajien tarpeiden tehtävät määritellään tavaroiden markkinointiin kuin se voisi tavata ja mitä hyötyä ostajalle.

Toinen vaihe - ideoita. Vain se herää eloon toteutumista tavarat - materiaalin hankinnan, tuotannon, pakkaamisen, toimitus, markkinointi tekniikoita, jne ...

Kolmas vaihe - käyttö markkinointi mix. Tämä työ markkinoiden, kilpailijoiden, joustava hintapolitiikka, tehokkaita myynnin edistäminen, politiikan edistäminen (mainontaan, ylennykset, POS materiaalit, jne. N.)

Tärkeintä on muistettava - olisivat tehokkaita kuin kumpikaan olisi näissä vaiheissa, tuote ei onnistu, jos se ei täytä ensisijaista tehtäväänsä - vastaamaan ihmisten tarpeisiin, joka johtuu joitakin sen tärkeimmistä ominaisuuksista.

Consumer Product määritteet

Jokainen markkinoija pitäisi olla tietoinen siitä, että tavarat markkinointi - se ei ole vain itse tuote, vaan ennen kaikkea edut, että kuluttaja saa ostamalla:

• Toiminnallisuus - onko erät hyödyllisiä toimintoja käyttäjä tekee - laadusta tai määrästä hakemuksen leveysasteen etuja varastoinnin, kuljetuksen, toimituksen, jne ...
• Demand - onko tuotteen kysyntä, vuodenaika, tyyliä tai muoti.
• Luotettavuus ja kestävyys - sujuvasti palvella tuote, joka on elinikäinen, onko sen tunnistaa toimintahäiriöt ja korjaus maininta siitä ja huoltopalvelua on sopiva.
• Ergonomia - on mukavuus ja sen käytöstä, yhteensovitus maku, visuaalinen, valta ja muita fysiologisia käsitys henkilön.
• Estetiikka - noudattamisesta yhteiskunnan tyyli, muoti, sosiaalinen ja kulttuurinen merkitys.
• Tehokkuus - matching hinta ja laatu.
• Ympäristöystävällisiä - turvallisesta käytöstä kuluttajille ja muille.

Nämä ovat keskeisiä piirteitä tuotteen markkinoinnissa, jonka avulla kuluttajat voivat saada valintansa yhteen suuntaan tai toiseen. Mutta ei vain hyötyjä ja etuja kysyntä muodossa, riippuu hyvin paljon sen lajista.

tavaroiden luokittelusta

Katsotaan, mitä periaatteita on jaettu tuotemarkkinoinnin. Tämä on hieman erilainen luokitukset, joista ensimmäinen - mukaan kesto:

• lyhytaikaisia - ne, jotka kulutetaan usein ja nopeasti (ruoka, kodin kemikaalien);
• pitkäaikaisia - ne, jotka kulutetaan jo pitkään ja harvoin ostettujen (kiinteistöt, vaatteet, korut, kodinkoneet);
• Palvelut - kotitalous, kuljetus, oikeudellinen tai muu.

Kun luot tuote on erittäin tärkeää ymmärtää, mihin luokkaan se kuuluu. Esimerkiksi kun kyseessä on lyhytaikainen tuote on tärkeää ottaa huomioon fysiologiset ominaisuudet makua tai hajua, mutta ei välttämättä tavalla tai kestävyyttä. Kun taas kestävä pitkäikäisyys, takuu ja tuotteen laatu markkinointi - nämä ovat keskeisiä kohtia.

Toinen tapa luokitella jakaa tavaroiden kysyntään ovat:

• nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden - ostetaan usein, epäröimättä ja vaivattomasti (elintarvikkeet);
• pre-kulutustavarat - osti myös melko usein, mutta kun vertailu muiden tavaroiden (vaatteet);
• yksinomainen kulutustavarat - yksittäisten näytteiden, jonka puuttuminen markkinoilla ostaja ei hankkia muita, eli niihin ei ole analogit; ..
• Tuotteet Passiivinen kysyntä - jotka eivät välttämättä ole merkitystä kuluttajalle, tai hän ei tiedä niiden olemassaolosta, mutta niiden kysyntä näkyy oikealla edistäminen;
• erikois- kulutustavarat - etsiä ja ostaa niin paljon vaivaa.

Sen lisäksi, että tavaran luokittelu markkinointirakenteen säädetään materiaaleja, komponentteja, raaka-aineiden, puolivalmisteet, erilaisten palveluiden, täydentäviin tuotteisiin, ja lisää, mikä auttaa luomaan valmiin tuotteen ja osittain sisältyvät hintaan.

Ja tietenkin, viitaten luokitusta, puhumattakaan seuraavat käsitteet.

Mikä on uusi tuote?

Uuden tuotteen markkinointi tuote nimeltään täysin uusilla ominaisuuksia tai yksittäiselle yritykselle tai koko markkinoita. Hänen luokitus on 6 kategoriaa:

• Maailman uutuus tuotteet - joka on saatavilla ensimmäistä kertaa maailmassa markkinoilla. Ilmeisin esimerkki on Apple yhtiö julkaisi ensimmäisen iPad tabletin markkinoilla.
• Uusi tuoteperhe - se, että ensimmäistä kertaa saatavilla asteikolla yksi yritys. Melko yleinen tilanne monilla aloilla, joilla ajoittain, päivitetty tuotevalikoima. Esimerkiksi yritys, jonka tuotannon leluja, päätti tuottaa enemmän ja vaatteita lapsille.
• Laajeneminen tuotelinjan - että päivitykset tai täydentää olemassa olevaa tuotetta - uusia makuja perunalastuja, uusi pakkaus jogurtti, uusia määriä pakkauksia pesujauhetta.
• -tuotepäivitys - parantaa suorituskykyä nykyisten tuotteiden tai mukauttamaan niitä tietyin ehdoin. Esimerkiksi autotehtaan tuottaa uusi malli kehittyneempien moottori ja automaattivaihteisto. Tai yritys harjoittaa valmistuksessa Ski vaatteita, valmistaa univormut turisteille ja vaihde vaellus kesällä.
• Asetella - muuttuvat hyödykepositioita tai kohderyhmä. Esimerkiksi suunnittelun muutoksen suuntaan enemmän nuorten myydäkseen sen nuorille.
• Tuote pelkistetään - johtuu kustannussäästöjä, muuttaminen ja tuotannon parantaminen ja (mikä ei ole paras) käyttämällä halvempia materiaaleja.

Tämä tavaroiden käsitettä markkinoinnin avulla voit pitää ja vahvistaa asemaansa markkinoilla miehittää uuden niche hyödyntää käytettävissä olevaa kapasiteettia ja tekniikkaa lisätä voittoja, laajentaa kohdesegmentti, ja lisätä brändin tunnettuutta.

Mutta ei vain uuden tuotteen ansiosta yritys voi ottaa johtavan aseman markkinoilla. On monia muita tärkeitä askelia.

lajitelma politiikka

Jotta voitaisiin ottaa sille kuuluvan paikan markkinoilla, on tärkeää löytää oikeat tuotevalikoimaa. Korkea laatu tavaroiden markkinointi - tämä ei ole ainoa vaatimus. Tuotettu ja myyty tuote on vaatimuksiin ja asiakkaiden tarpeisiin, on kilpailukykyinen hinta ja laaja valikoima. Tässä ovat perusedellytyksiä alueella:

• Latitude - kuinka monta ryhmää on annettu tuoteryhmästä (esim alueella myymälän ware sisältää tarjottimet, paistinpannut, pannut, astiat, jne ...);
• syvyys - tämä vaihtelu ryhmissä (esim., tuoteryhmään "pannut" sisältää sotejniki, wokit, utyatnitsu, kattila fondue, jne ...)
• kylläisyys osoittaa, kuinka paljon vaihtelua määrällisesti;
• harmonia - sikäli kuin tuotteet täydentävät.

Täysi määritelmä tavaroiden markkinointia voi tehdä ilman perusteellista ABC -analyysi alue. Käyttämällä määritetään suhteessa mitä tuote tuo korkeimman voiton, ja perustuu näihin laskelmiin, optimaalinen muoto kaupan valikoima.

Työskentely kilpailijat

Sen lisäksi, että oikeat myyntiin, on tärkeää riittävästi arvioida niiden todellista asemaa markkinoilla. Tämä on ydin tuotteen markkinoinnissa, katsotaan monimutkainen - laatu, leveys, kilpailukykyä.

Jotta voidaan arvioida, onko tavara ovat kilpailukykyisiä, meidän täytyy ensin analysoida markkinoiden samankaltaisia tuotteita ja yritykset tuottavat niitä. Sitten arvioida niiden vahvuudet ja heikkoudet, tunnistaa puutteita tuote, analysoi hinta ja sen kilpailijat. Tämän seurauksena suunnitelma miten korjata puutteet, jotka tarjoavat uusia tai miten erottua kilpailevien yritysten, mitä kustannukset ovat optimaalisia ja mikä tekee mahdolliseksi alentaa kustannuksia.

markkinointimix

Tavaroiden markkinointiin ymmärretään joukko hintojen, markkinoinnin, lajitelma ja markkinointisuunnitelmiin sekoitetaan. Noin lajitelma politiikkaa olemme kertoneet yläpuolella.

kallis tapa (kustannusten kannalta tuotantoon ja tavaroiden myynnistä) on yleisimmin käytetty hinnoitteluun. Usein valmistajat käyttävät hinta kilpailijana, ja vaihtelevat sen avulla alennukset, tarjoukset ja muut bonusohjelmiin. On hyvin harvinaista, kun kyseessä on yksinomainen tavaroiden hinnasta valmistajan asettamat harkintansa.

Myyntipolitiikka merkitsee pyrkiä optimaaliseen, tehokas ja taloudellinen jakelukanavia kanssa välittäjien, luoda kauppaketjut, jakelijoita ja muita tahoja.

Ja lopuksi, edistäminen kuuluvat kaikki suorat ja välilliset työpaikat asiakkaan kanssa, mistä houkutteleva pakkaus, luomista kuvan ja yrityksen imagoa, suoramainonnan ja bonuksia asiakkaille.

Tuotteen elinkaaren

Tavarat markkinoinnissa - se muuttuu jatkuvasti käsite. Siksi markkinoija on selvästi ymmärtää, että vaikka suurimpia ponnistuksia ja investointeja edistämiseen, ennemmin tai myöhemmin, jokainen tuote on ylä- ja alamäkiä. Toisin sanoen, elinkaaren. Se koostuu 5 vaihetta:

• tuotekehitys - ideasta, joka näkyy pää, joka päättyy luomista liiketoimintasuunnitelma ja strategia etukäteen;
• luominen ja toteuttaminen tuote - vaihe, joka aiheuttaa usein vahinkoja luoja kuin tavaroita ei tiennyt kuluttajan ja investoinnit sen koemarkkinoina vie paljon - tuotanto, vuokraus, kuljetus, mainontaa ja niin edelleen;
• Tuotteen kasvu - ponnistelut tässä vaiheessa kantavat hedelmää, ja kulutustavarat ovat tavaroita, johon liittyy myynnin kasvusta ja voittoja;
• Tuotteen kypsyys - kyllästyminen ajan, kun suuri määrä kuluttajia tuntevat tuote ja kun valmistaja on suurin voitto ja käytännössä ei käytä rahaa ylläpitämiseen tuotteen aseman ja kilpailukyvyn;
• lasku vaiheessa - tulvivat tuotteen, kuluttajat haluavat jotain uutta, joten tulot pienenee, ja valmistaja etsii tapoja palata huippu myynti - luomaan uuden tuotteen edistäminen kustannukset, varastot, jne ...

Syöttäminen nämä vaiheet eivät aina pysty palauttamaan tavarat takaisin huippu myyntiä. Tämä on sellaista työtä markkinoinnissa - voidakseen elvyttää tuotteen markkinoille, missä kysyntä se puuttuu.

Kuten alkuun asema markkinoilla

Markkinoinnin strategioihin paljon, ja tekijöitä, jotka vaikuttavat kysyntään - uskomattomilla. Tämä on hinta ja laatu, palvelu, huoltopalvelua, bonukset ja alennukset, hyvä valikoima, yhteensovitus muoti, tyyli ja enemmän.

Yleisin tapa houkutella asiakkaita - hinnoittelua, mutta ei aina jyrkkä kustannukset kasvaa kysyntää. Esimerkiksi välttämättömiä hyödykkeitä nousuun myynti aiheuttaa, ja toisaalta, jyrkkä nousu hintoihin.

Toinen tehokas tapa - hype. Mutta älä unohda, että se on kohdennettava tavoitteena kohdistaa asiakkaalle (tämä edellyttää selkeää ymmärrystä kuka yleisö on edustettuna), voidaan sijoittaa oikeaan paikkaan oikeaan aikaan.

Alennuksia, tarjouksia, erikoistarjouksia, bonusohjelman - yksi tehokkaampia työkaluja luoda liiallista tuotteen kysynnän.

Usein markkinoinnissa tavaroiden ymmärretään tuotemerkki. Monet kuluttajat ovat valmiita maksamaan vain tuotemerkin, koska se on tae laadusta tai merkitystä. Tässä tapauksessa on tärkeää paitsi luoda laadukas tuote, mutta myös tarjota kuvan ja yrityksen brändiä.

Muuten, laadusta. Se on myös erittäin tehokas tapa edistäminen, t. To. Kestävä kunnollinen tuote löytyy aina asiakkaansa.

Paljon riippuu lajikkeesta, myyjä, kausiluonteisuus, aika ja paikka myynnin määrä ehdotuksia, positiivisia arvioita ja paljon muuta.

sijaan johtopäätös

Kaikkea sitä ostamme, elintarvikkeista ja päättyen palvelut, joita käytämme - on hyödyke. Siinä on tiettyjä ominaisuuksia, jotka vaikuttavat meidän ostopäätöksiin - ergonominen, esteettiset, toiminnalliset, taloudelliset ja muut. Ostamme ne perustuvat omat mieltymykset, välillä leveysasteen, muoti, hyötyjä, säästöjä ja kestävyys. Määräytyvät pitkälti tuotteen kysynnän vaiheessa että tuote menee markkinoille - käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja heikkeneminen. Tämä on ydin tuotteen markkinoinnissa.

Tehtävänä markkinointi - avaimella markkinoinnin työkaluja (myynti, hintaluokassa, ja mainonnassa), edistää tuotteen markkinoille ja tuoda sen suuren myynnin ja voiton. Jos kaikki nämä varat punnitaan ja sovelletaan oikein, tuote on parempi mahdollisuus voittaa alkuun asema markkinoilla, mikä tarkoittaa, että se kestää kauemmin ja parantamaan kilpailukykyään.