Alennus - se on yksinkertainen: muutama vinkki markkinointi yrityksesi

Monet nykyaikaiset tuotteet löytävät kautta kuluttajille markkinoinnin keinot. Mainonta - vuosisatoja vanha kokemus, että on vaikea määrittää tarkkaa päivämäärää sen esiintyminen. Kuitenkin markkinointi alkoi muotoutua myöhään 19th century, koska teollistuminen ja syntyminen tuotannon useimmissa kehittyneissä maissa. Se on olennainen osa hinnoittelustrategiaa ja ne sisältävät alennuksia. Tällaiset menetelmät myynnin lisäämiseen ovat tuskin kaikkein vanhin ja nousi lähes kynnyksellä kaupan. Alennus - tämä on yksinkertaisin mainontaa tavarat.

yksinkertaisia sanoja

Alennus - vähentää tuotteen hinta, palvelun tai työtä, mutta yleensä säilyttäminen kannattavuuden tai palata nollaan (minimoida tappio). Sitä käytetään stimuloimaan kysyntää ja lisätä myyntiä. Usein alennukset raportoitu mainonnassa tavaroiden tai esimerkiksi, ruokakauppaan. Pääsääntöisesti ne voidaan asentaa ja poistaa useita kertoja päivässä, mutta todellisuudessa ovat hintamuutokset molempiin suuntiin. Hyvin usein nämä alennukset käytetään ruokakaupat, luomaan kysyntää eri vuorokaudenaikoina tai viikonpäivinä. Kannalta kirjanpidon se ei vaikuta hänen toimintaansa yleensä kirjataan vain ostohinnan sekä tuloksena voitto. Yleensä varastot halvemmalla kaikkialla ympärillämme, kuten alennuksia marketeissa tai kahviloissa.

hinnoittelu

Jos kaivaa sen markkinoinnissa, voimme erottaa useita erilaisia hinnoittelu strategioita. Seuraavaksi listataan ovat ne, jotka liittyvät suoraan alennuksella:

• Liukuva, hinnan lasku - vähitellen hintojen laskun, joka kattaa suuremman osan markkinoista, sen avulla voit ansaita lisätuloja jälkeen tärkein myynnin
• Hintaetu suhteessa kilpailijoihin - hyvä tapa torjua asiakkaille tai houkutella uusia asiakkaita. Meidän täytyy optimoida kustannukset siten, että hinta on alempi kuin muut yritykset
• Eriyttäminen hintojen liittyviä tuotteita - hyvä tapa tehdä enemmän voittoa kustannuksella korkeampia hintoja kauppa ja lasku tärkein, esimerkiksi alennukset hammasharjoja kompensoida kalliita hammastahnaa.

käytännön neuvoja

Alkeellisin, mutta kuitenkin tehokas tapa - on luoda kohtuuttoman korkeita hintoja pohjimmiltaan hintalappu ja sen myöhemmän väheneminen sanalla "alennus". Tämä on hyvin yleinen monissa tavarataloissa, sähköliikkeestä ja supermarketeissa. Se voi työskennellä pieni kauppa, mutta koska korkea läpäisevyys sekä suuren virtauksen asiakkaita.

Alennusprosentti. Yleensä se voi olla mikä tahansa, riippuen alkuperäisestä hinnasta. Kukaan kieltää do laskua ja 1%, ja 99%, joka muuten, houkuttelee paljon huomiota ja saada hyvä mainoskampanja, mutta haluavat tehdä mieli, koska se voi karkottaa kuluttajia. Yleisin variantteja 10-25%, usein törmännyt tällaiset alennukset supermarketeissa.

Yleensä on parempi olla kirjoittaa alennusprosenttia, koska tämä vaikeuttaa arvioida hintaa ostaja ja tekee ostosten matematiikan ongelmanratkaisussa. Mutta tällainen ei ole kovin miellyttävä asiakkaille. Tässä tapauksessa on ainakin kirjoittaa erotuksella, että ostaja säästää.

Pyöristäminen hinnat. Numerot ovat tärkeitä, varsinkin kun kyse on alennuksia. Ostajat paremmin reagoivat myyjälle vahvistetaan tarkkoja hintoja tavaroiden, esimerkiksi 793 ruplaa 35 kopeekkaa kuin 794 tai 792. Jälkimmäisessä tapauksessa määrä on vähemmän. Kuitenkin tilanteessa, jossa on yli tarkka määrä kuluttaja tunne, että myyjä huolellisesti analysoida kuluja ja kustannuksia, jotka liittyvät tuotannon tai tuotteiden jakelun.

Toinen menetelmä - yhdeksän. Se toimii hyvin kalliita tuotteita, kuten kulutuselektroniikan. TV arvoinen 10000 valmiita ostamaan yli 9999. Lisäksi sen ostohinta on sama kuin 7000, ja alkuperäinen hinta alennus 14 000. Ostaja on helpompi hyväksyä ensimmäisen numeron arvon, ja luo tunteen talouden ja laukea, jos alkuperäinen hinta, tuote menee vieläkin nopeammin.

Alennus partaalla kannattavuuden, nollaan tai jopa negatiivinen. Miksi? Tällaiset luistavat - se on hyvä tapa vapauttaa varastohyllyt tai muihin kohtiin. Se tapahtuu, ja varsin usein, varsinkin tuottajien eikä kaupasta. Kuluttajille tämä on hyvä tapa halvalla ostaa tarvittavat, ja myyjä - ei vähiten loistava tapa päästä eroon yli tuotannon vähentämistä tai jopa kattamaan mahdolliset tappiot.

alennuskuponkeja

Se voidaan tunnistaa omaksi ryhmäkseen, koska tämä ei ole vain hintojen lasku, ja koko mainoskampanjan. Tällainen menetelmä - hyvä tapa tuoda lisää asiakkaita. On koko palveluiden myynti kuponkeja, ne voittoa per myynti alennuksella. Tämän seurauksena asiakas voi saada tavarat, ja puoleen hintaan. Kuitenkin yksi ostaja, todennäköisesti, tulevat monet muut. Lisäksi harvinainen asiakas ei halua saavat kupongin alennusta. Tämä lisää myyntiä ja asiakasuskollisuutta.