Pankin strategian nykyisillä kilpailluilla markkinoilla

Moderni liian kilpailukykyiset rahoitusmarkkinat antaa riittävän se haastaa pankin strategian. Rakenteellisesti se koostuu useilla markkinoilla: selvitys- ja rahahuollon, lainat, valuutta ja arvopaperit. Ne tuottavat yhteensä yli 150 erilaista pankkitoimien. Vuoden liikepankki vuorovaikutus markkinat kasvavat harppauksin sen virtuaalisen komponentin, mikä viittaa useita kanavia ja kauko asiakkaat saavat palveluja. Sitoutunut vallankumouksellinen "päälle ^180" - alkaen tovaroorientirovannyh tekniikat - asiakas-(CRM).

Jos käännymme "klassikoita", pankin strategian voi perustua johonkin näiden alustojen: USA (markkinoille stock rakenne, suuri määrä osakkeenomistajia ja heidän kierto) ja Euroopan (kumppani, joka on vastakkainen ensimmäiseen).

Kehittäminen pankin strategian alkaa markkinoiden segmentointi ja asemointi pankkipalveluvalikoimaa sitä. Vain näin kunnossa, sen johdon reaaliaikaisesti pystyy navigoimaan yhteensä kilpailuympäristössä. Eli toimimaan huolellisesti ja tämän suunnitelman toteuttamiseksi se askel askeleelta, ottaen huomioon, toisaalta, kaupallisia etuja, toisaalta - on jatkuvasti ylläpitää keskuspankin säännöt, kolmannen - optimaalisesti käyttäen piirteitä alueen talouteen.

Peruskäsitteitä - alfa ja omega pankin strategia on sen talletusten ja antelainaus, jatkuvaa huomiota optimaalinen rakenne varojen ja velkojen, selkeä määritelmä hyväksyttävän riskin luotoissa. Edellä mainitut kriteerit on säilytettävä muuttumaton, koska niiden selkeä tunnistaminen vaikuttaa suoraan vakautta pankin. Viime vuosina yhä tärkeämpää houkutella asiakkaita pankin tulee julkinen asema: yritysten yhteistyötä valtion virastojen sekä kehittäminen pr.

Kotimaan pankkimarkkinoilla kuuluu luokkaan markkinatilanteen - puhdasta kilpailua, jolle on ominaista eri myyjät tarjoavat samantyyppisiä tavaroita ja palveluja. Strategiana liikepankki tässä ympäristössä ei voida tehdä ilman jatkuvaa hallintaa verrataan strategisiin tavoitteisiin ja käytettävissä olevien voimavarojen: seuranta dynamiikkaa pääoman (koska sen rakenne), asiakkaiden, tuotteiden laatu ja hintapolitiikka, vastaa rakennetta pankin tehtävänsä. Pankin tehtävänä on heijastaa pankin johto muotoili strategian selvästi esitetään tärkeimmät asiakkaat (mukaan lukien kehittyneet), sekä avainalueita yhteistyötä niiden kanssa, tukee suunniteltua tavoitteita.

On huomattava, että tällä hetkellä pankki strategista suunnittelua on käynnissä käsitteellisen muutoksen. Vallitseva käytäntö kalenterin (fiscal) vuosi yhä kritisoitu siitä ole teknisesti säätelee prosesseja ja malleja.
Huomionarvoista on asema pankit ovat tarkistaneet perinteisen snap edelliseen vuoteen. Ne vastustivat "persoonaton lähestymistapaa", päähuomio lyhyen aikavälin tuloksia ottamatta huomioon suojelun ja rakentaa yksilöllisiä asiakaspohjaa. Seuraavia menetelmiä käytetään rakentaa sitä:

• menetelmä etukäteen lähestymistapa;
• menetelmä muodostaa pyyntöjä ja asiakkaan tarpeita;
• Menetelmä vaatimuksiin ja asiakkaan tarpeet.

Motivoitunut arvosteli "perinteinen johtajat", jotka yrittävät "rakentaa tasaisesti kaikille" pelossa "ei sovi suunnitelmaan."

Kehittäminen pankin strategian määräytyy pitkälti suunnittelu, menetelmät riskienhallinnan ja rakentaa molempia osapuolia hyödyttävää liiketoimintaa suhteet asiakkaisiin.

Katsoessaan tämä lyhyt katsaus nykyisistä strategioista liikepankkien, voidaan päätellä siitä välittömästä korvaamisesta perustettu käsitteellisiä-tuotteista, uusia strategioita - asiakaslähtöinen.