Myynnin stimulointi - tehokas markkinointityökalu

Myynnin edistäminen on yhdistelmä toimenpiteistä, joilla pyritään saavuttamaan myynnin kasvu ja muuttamalla potentiaalinen ostaja todelliseksi. Tällaisten toimien tulisi kohdistua sekä välittäjälle että loppukuluttajalle.

Myynnin edistämisessä olisi pyrittävä toteuttamaan erityisiä tehtäviä, jotka suoraan riippuvat niiden suunnasta. Niinpä esimerkiksi jos niiden vaikutus kohdistuu loppukäyttäjälle, nämä toiminnot toteutetaan tavoitteena lisätä:

- asiakkaiden määrä;

- yhden ostajan ostama tavaroiden määrä.

Myyjien stimulointi ei ole yhtä tärkeä tehtävä. Tässä tapauksessa päätavoitteena on:

- sellaisten tavaroiden valikoiman ja määrän lisääminen, jotka tulevat yhteen ainoaan myyntipisteeseen;

- myyjän kiinnostus tietyn tuotteen myynnin edistämiseen;

- uuden tavararyhmän käyttöönotto myyntiin kaupankäynnin verkoston kautta.

Menetelmät myynnin edistämiseksi valmistajan kiinnostuksen asemasta jaetaan seuraavasti: "pehmeä" ja "kova". "Pehmeisiin" kuljettavat arpajaisia, kilpailuja ja pelejä. Tällaisia kannustimia suorittaa sekä valmistaja että jälleenmyyjä.

"Kova" sisältää:

- luonnollinen stimulointi (tavaroiden näytteiden jakaminen sekä tavaroiden lisääminen tavaraa hankittaessa);

- hintakannuste (myynti, alennukset ja etuuskohteluun oikeuttavat kuponkeja).

Lisäksi voit käyttää mainostusvälineitä (mainostaulut ja muut ohjeet, jotka auttavat määrittämään tuoteryhmää ja antamaan tietoja alennuksista ja kampanjoista).

Myynnin stimulointi kyselyiden mukaan on tehokasta silloin, kun saadaan välittömiä tuloksia (esimerkiksi instant-arpajaiset, lahjat, alennus ja lisätuote ostoksille). Tällaisia tekniikoita voidaan soveltaa sekä suorien ostajien että tuotteiden myyjiin.

Myynnin hinnannousu tarkoittaa riittävän tehokkaita toimenpiteitä, koska suurin osa ostajista on alttiina alennuksille ja muille myynninedistämistoimille. Niinpä tavarat, joille hintaa on vähennetty jonkin aikaa, myydään ennemmin. Käytettäessä tätä menetelmää on kuitenkin pidettävä mielessä hinnanalennuksen tilapäinen luonne. Yleensä käytetään hintalappuja, jotka eroavat toisistaan väriltään, ja sisältävät hintalappuja ja tietyn päivän toimintaa. Tässä tapauksessa tämä menetelmä ei saisi olla liian pitkä tai hyvin usein, koska asiakkailla saattaa olla luottamusta tähän tuotteeseen.

Tämän kannustimen menetelmän vastainen on valmistaja, joka suorittaa jatkuvaa työtä kulutushakemusten rekisteröinnissä kullekin tuotteelle. Samalla on kiinnitettävä huomiota valikoimaan ja laatuun. Määritellyllä menetelmällä saadaan jonkin verran viivästynyttä tulosta, mutta se mahdollistaa loogisten asiakkaiden muodon valmiina ostamaan tietyn brändin tavarat katsomatta osakkeita ja alennuksia. Myynnin hinnankorotus samalla nopean tuloksen ansiosta ei luo piirejä tavallisille asiakkaille.

Tällaisia hintakannustimia ovat:

- hintojen alentaminen alennuksen lykkäämisellä - oston yhteydessä asiakas saa kupongin tietylle alennukselle, jonka ehdoilla on seuraava osto;

- kupongit, jotka antavat oikeuden ostaa tavaroita alennuksella;

- Suora hinnanalennus - suoritetaan jälleenmyyjien aloitteesta. Tällöin määritetään selkeä luettelo alennuksen kohteena olevista tavaroista, määritetään toiminnan koon ja ajoitus.

Hintojen suoran hinnanalennuksen keinoin on mahdollista jakaa alennus pienelle tavaraerälle yhdeksi paketiksi. Osapuolten yksikköhinta on paljon pienempi kuin yksitellen ostettujen analogien hinnat.